經(jīng)過前幾年的劇烈波動，中國醫(yī)藥行業(yè)于2007年重新步入恢復性增長階段，今年全行業(yè)更是激情高漲，有望迎來新一輪高速增長期。 就整個中國醫(yī)藥企業(yè)群落而言，盡管行業(yè)增速可觀，但機會并不均等:一批核心能力強的藥企獲得了超速增長，為數(shù)眾多的中小藥企卻度日艱難。 怎樣認識當前形勢，尋找到適合自己的發(fā)展之路？這是擺在中國藥企面前的一個緊張的話題，在第三屆中國制藥工業(yè)百強會開幕前夕，《醫(yī)藥經(jīng)濟報》特邀業(yè)內專家進行討論。 集中趨勢日益明顯 主持人：有不少人提出，目前中國藥企數(shù)量呈減少趨勢，產(chǎn)業(yè)集中度不斷提升，您是否認同這一觀點？ 張正海：2007年的醫(yī)藥統(tǒng)計數(shù)據(jù)已充分證明了市場競爭的變化。例如2007年制藥企業(yè)的數(shù)量由兩年前的6000余家減少至4600余家，國內前20強制藥企業(yè)的銷售收入占國內整個醫(yī)藥工業(yè)的近一半左右，商業(yè)百強的銷售額則占全國60%以上份額。 藥企數(shù)量減少，產(chǎn)業(yè)集中度提升，是產(chǎn)業(yè)政策規(guī)范化、市場競爭理性化的必然趨勢。如GMP、GSP、GLP、GCP、GAP等監(jiān)管政策的強化執(zhí)行，必將逐步淘汰不達標的落后企業(yè)；而醫(yī)藥市場競爭國際化的趨向，也必然推動制藥企業(yè)強強聯(lián)合、并購重組的資源整合力度。 趙步長：我同意上述觀點。優(yōu)勝劣汰不光是自然法則，也是市場經(jīng)濟環(huán)境下的企業(yè)生存法則。適應不斷變化的市場，在競爭中不斷強大的企業(yè)，自然會兼并弱小，正所謂大魚吃小魚，快魚吃慢魚。 侯大昆：目前國內醫(yī)藥企業(yè)兩極分化日趨明顯，強者越強，弱者更弱。而從國際醫(yī)藥市場發(fā)展的歷史規(guī)律看，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)一直呈現(xiàn)從分散到集中的特征，中國也不例外，只是過程可能漫長一些。 主持人：經(jīng)過過去兩年的市場動蕩，業(yè)界普遍認為中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)處于劇烈的洗牌和調整期，對此您怎么看？ 張正海：這種看法比較客觀。制藥企業(yè)自主創(chuàng)新力度加大，原料藥制藥企業(yè)向做強制劑延伸，醫(yī)藥商業(yè)國內外合資加強合作，企業(yè)海外上市步伐加快等新現(xiàn)象，正是產(chǎn)業(yè)洗牌和調整的寫照。 趙步長：我同意張總的看法?，F(xiàn)階段，提高市場份額尤為重要，即“擴大企業(yè)版圖”。 侯大昆：中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)正處于恢復期，國家各項產(chǎn)業(yè)政策逐步明晰，企業(yè)也呈現(xiàn)出更加理性的市場運作狀態(tài)。 主持人：中國藥企一方面要面對外資全面進入的壓力，另一方面還要面對由于自身發(fā)展瓶頸所導致的低水平重復等問題，您認為藥企應如何適應當前市場形勢？ 張正海：惟一的出路是繼續(xù)堅持“開放改革”。從中國改革開放30年的發(fā)展史看，哪個產(chǎn)業(yè)開放得早，哪個產(chǎn)業(yè)改革得快，哪個產(chǎn)業(yè)才具有世界級的競爭力！ 這里需要說明的是，對內開放與對外開放同樣重要。特別是在“國際化競爭國內化”的新環(huán)境下，國內藥企之間加強相互開放，推動資源共享與整合發(fā)展，加快經(jīng)營體制和管理機制的改革迫在眉睫。 趙步長：加強研發(fā)創(chuàng)新與品牌建設，管理水平也亟待提高。 侯大昆：國內醫(yī)藥企業(yè)和外企相比還缺少產(chǎn)品優(yōu)勢，并且同質化競爭激烈。要想適應這種環(huán)境，首先，國內藥企要發(fā)揮己之所長，在終端維護和客戶關系上下功夫，營銷和服務領先也是優(yōu)勢；其次，加大創(chuàng)新投入，開發(fā)新產(chǎn)品。國內藥企在中成藥制劑創(chuàng)新方面有優(yōu)勢，像天士力、步長、以嶺等，在這方面就做得很好。 強與快的抉擇 主持人：隨著華源、三九等所謂醫(yī)藥航母的解體，原先企業(yè)一味貪大求全的發(fā)展思路受到詬病，充分驗證了“大不一定等于強”的觀點。在您心目中，當今企業(yè)“強”的標準是什么？ 張正海：作為技術含量相對較高的產(chǎn)業(yè)組織，我認為真正稱得上強者的藥企必須做到技術創(chuàng)新能力、市場創(chuàng)收能力和管理創(chuàng)效能力“三強”。其中，技術創(chuàng)新能力強要求藥企擁有核武器式的產(chǎn)品，市場創(chuàng)收能力強則要求藥企有領先的營銷策略，管理創(chuàng)效能力強要求藥企有科學的運營水平。 趙步長：品牌強度和無形資產(chǎn)價值占總資產(chǎn)的比例才是標準。 主持人：相對醫(yī)藥航母的解體，一些專業(yè)型、特色型企業(yè)發(fā)展極為迅速，可稱得上“快公司”，您如何看待這種反差？ 趙步長：快公司或者快品牌在戰(zhàn)略競爭定位上以業(yè)務聚焦為主，提供獨特的產(chǎn)品或服務，滿足細分市場的需求，因為競爭較少，處于相對“藍?！笔袌?，因而成長迅速。所謂醫(yī)藥航母的解體大致都是因為戰(zhàn)略不清、定位不明、管理混亂。 主持人：因為有競爭的存在，就難有固定的排位，但保住排位并使排位穩(wěn)步上升，又是每個希望做強的企業(yè)的心聲。您認為未來醫(yī)藥企業(yè)走向是什么樣的？什么類型的企業(yè)將擁有更強的生命力和發(fā)展空間，穩(wěn)健地立于強者之林？ 張正海：未來醫(yī)藥企業(yè)將逐步建立以市場營銷為引導、以新藥研發(fā)為推力的現(xiàn)代化、科學化管理組織。具備持續(xù)盈利能力和履行社會公民責任的制藥企業(yè)，將擁有更強的生命力和發(fā)展空間。 趙步長：能研發(fā)出尚未滿足的醫(yī)療需求、更有效、更安全、符合藥物經(jīng)濟學規(guī)律的藥物，是未來醫(yī)藥企業(yè)的不斷追求，在品牌與文化建設上領先的、極富社會責任的企業(yè)才有生命力。 主持人：研發(fā)和創(chuàng)新能力的不足是制約中國藥企進步的最大瓶頸，要想完成從仿制到創(chuàng)新的飛躍，需要突破哪些難題？ 張正海：需要有效的市場競爭淘汰落后技術，也需要有效的技術聯(lián)合加快新藥創(chuàng)新發(fā)展。 突破創(chuàng)新難題的關鍵是沖破低效體制和經(jīng)營理念的束縛，打破地方經(jīng)濟保護主義的藩籬，促進國內醫(yī)藥創(chuàng)新資源的整合，只有握指成拳闖市場，才更具國際競爭力。 趙步長：在創(chuàng)新路上，企業(yè)必須依靠政策和資金的全面支持；當新藥開發(fā)出來的后，推廣的門檻（如醫(yī)保）是最大瓶頸。 侯大昆：首先國家要對創(chuàng)新藥物的研發(fā)提供各方面支持，尤其要加強知識產(chǎn)權保護；其次是尋找創(chuàng)新捷徑，如與外企聯(lián)合開發(fā)，以及代理和引進國外的一些新藥等。 主持人：最后，請各位用一句話概括您對今年制藥工業(yè)百強年會的期待。 趙步長：希望百強年會關注中國民族醫(yī)藥品牌的建設與發(fā)展。 張正海：名副其實的百強藥企，貴在堅持與持續(xù)創(chuàng)新；真正強大的制藥企業(yè)，一定會先求強、再求做大。（2008-04-17）
