市場(chǎng)的逆轉(zhuǎn)總是出人意料 3年前，一瓶大輸液（500毫升）的價(jià)格不如一瓶礦泉水貴。但如今，普通玻瓶輸液產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格已經(jīng)上漲了一倍，同時(shí)，原來(lái)玻瓶、塑瓶、軟袋產(chǎn)品所占市場(chǎng)份額7-2-1的格局也已經(jīng)被打破，由于塑瓶和軟袋產(chǎn)品所占市場(chǎng)份額的快速上升，中國(guó)大輸液市場(chǎng)正在經(jīng)歷一場(chǎng)成長(zhǎng)中的變革。 原有格局被打破 5月19日，在鄭州舉行的“全國(guó)輸液生產(chǎn)企業(yè)2008年春季管理層峰會(huì)”上，來(lái)自國(guó)內(nèi)30多家輸液生產(chǎn)企業(yè)的老總以及業(yè)內(nèi)專家，認(rèn)真分析了當(dāng)前大輸液行業(yè)的走勢(shì)及影響輸液企業(yè)發(fā)展的政策法規(guī)。從2006年開始，由于推行醫(yī)療保險(xiǎn)的廣覆蓋和農(nóng)村合作醫(yī)療，使得市場(chǎng)對(duì)大輸液產(chǎn)品的需求迅速上升。與此同時(shí)，已有的市場(chǎng)格局也在悄然發(fā)生變化。 據(jù)中國(guó)化學(xué)制藥工業(yè)協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示，2007年全國(guó)大輸液產(chǎn)量共計(jì)71億瓶（袋），與2006年相比增長(zhǎng)超過(guò)10%，有相當(dāng)數(shù)量的輸液生產(chǎn)企業(yè)都在忙于擴(kuò)產(chǎn)，一些原來(lái)已處于生存邊緣的企業(yè)也開始迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)。 四川科倫藥業(yè)集團(tuán)的大輸液生產(chǎn)基地目前在亞洲產(chǎn)能最大，該公司去年的輸液產(chǎn)量為16億瓶（袋），今年的目標(biāo)則為20億瓶（袋）?？苽惣瘓F(tuán)副總裁陳得光說(shuō)，近兩年，擴(kuò)產(chǎn)已經(jīng)成為大型輸液企業(yè)的主要任務(wù)，有些企業(yè)通過(guò)購(gòu)并重組或資本運(yùn)作達(dá)到產(chǎn)能放大的目的，形成規(guī)模效應(yīng)，而擴(kuò)產(chǎn)的領(lǐng)域主要集中在塑瓶和軟袋產(chǎn)品。他估計(jì)，這兩年國(guó)內(nèi)上馬的塑瓶、軟袋產(chǎn)品生產(chǎn)線大約有100條，產(chǎn)能在30億～50億瓶（袋）之間。 目前，輸液產(chǎn)品包裝材料分為玻璃瓶、塑料瓶、PVC軟袋和非PVC軟袋4種。從國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展歷程來(lái)看，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們用藥水平的提高，非玻瓶包裝的輸液產(chǎn)品以其安全性、環(huán)保性快速取代了傳統(tǒng)的玻瓶包裝產(chǎn)品，尤其在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，非玻瓶包裝的輸液產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)市場(chǎng)大部分份額。我國(guó)由于對(duì)醫(yī)療成本的承受能力比較低，長(zhǎng)期以來(lái)市場(chǎng)還是以價(jià)格低廉的玻瓶包裝產(chǎn)品為主。 事實(shí)上，玻瓶產(chǎn)品市場(chǎng)份額下降，塑瓶軟袋產(chǎn)品迅速走俏還有另外一個(gè)原因：近年來(lái)隨著原材料的漲價(jià)，玻瓶輸液產(chǎn)品的包裝成本急劇上升，生產(chǎn)丁基膠塞的原料價(jià)格已經(jīng)從原來(lái)的每噸3萬(wàn)元上升到8萬(wàn)元；純堿、天然氣等原輔料價(jià)格一路上漲，導(dǎo)致藥用玻璃價(jià)格平均漲幅達(dá)到20%。此外，玻瓶產(chǎn)品易破碎的特點(diǎn)也不便于產(chǎn)品流通、運(yùn)輸。在玻瓶產(chǎn)品逐漸失去價(jià)格優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，塑瓶軟袋產(chǎn)品則通過(guò)工藝的改進(jìn)和規(guī)模化生產(chǎn)使得成本逐年下降，目前玻瓶和塑瓶軟袋的價(jià)格已經(jīng)相差不多，在這種情況下，好運(yùn)輸、易貯存的塑瓶和軟袋產(chǎn)品開始逐漸被市場(chǎng)看好。據(jù)了解，在汶川大地震的救災(zāi)中，所有運(yùn)往災(zāi)區(qū)的輸液產(chǎn)品都是塑瓶和軟袋包裝產(chǎn)品。 行業(yè)洗牌成必然 6月11日，素有“輸液小巨人”之稱的北京雙鶴藥業(yè)發(fā)布公告稱，該公司擬分別以1元的價(jià)格收購(gòu)廣州振盛醫(yī)藥投資集團(tuán)有限責(zé)任公司和佛山市南海區(qū)進(jìn)達(dá)精密鑄造有限公司持有的廣東神州制藥有限公司（下稱“神州制藥”）43.50%、46.50%的股權(quán)。公告一出，立即有業(yè)內(nèi)人士對(duì)雙鶴藥業(yè)收購(gòu)凈利潤(rùn)和凈資產(chǎn)處于“雙負(fù)”狀態(tài)的神州制藥產(chǎn)生質(zhì)疑。雙鶴方面則表示：收購(gòu)主要是出于對(duì)公司生產(chǎn)布局方面的考慮。由于雙鶴藥業(yè)在華南地區(qū)目前還沒(méi)有輸液生產(chǎn)基地，因此相關(guān)輸液產(chǎn)品在華南地區(qū)的銷售受到“運(yùn)輸半徑”因素的制約，這對(duì)公司輸液產(chǎn)品的銷售顯然不利。 銀河證券醫(yī)藥行業(yè)分析師劉彥明表示，隨著醫(yī)改措施的逐步落實(shí)，醫(yī)改覆蓋面的擴(kuò)大將使市場(chǎng)對(duì)大輸液產(chǎn)品的需求進(jìn)一步加大，市場(chǎng)呈現(xiàn)放量狀態(tài)，大輸液生產(chǎn)企業(yè)也將因此受益。而雙鶴藥業(yè)本次收購(gòu)是其實(shí)施外延式擴(kuò)張的重要舉措。 事實(shí)上，無(wú)論是雙鶴藥業(yè)還是科倫集團(tuán)，成為全國(guó)性的輸液龍頭企業(yè)都是他們的理想。要實(shí)現(xiàn)這一理想，就必須及時(shí)把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取在產(chǎn)業(yè)升級(jí)的道路上領(lǐng)跑。 據(jù)國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局網(wǎng)站的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至2007年9月12日，全國(guó)有389家大容量注射劑生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)了GMP認(rèn)證。 “美國(guó)只有3家大型輸液生產(chǎn)企業(yè)，歐洲也不過(guò)四五家主流輸液生產(chǎn)企業(yè)，而中國(guó)現(xiàn)在有近400家規(guī)模小而散的企業(yè)。對(duì)于輸液這種高風(fēng)險(xiǎn)的藥品，如果經(jīng)過(guò)整合，就剩下10%的生產(chǎn)企業(yè)夠不夠？”一位業(yè)內(nèi)人士表示一直在思考這個(gè)問(wèn)題。 北京嘉華特輸液沙龍的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，去年，國(guó)內(nèi)輸液企業(yè)前30家的產(chǎn)量已經(jīng)超過(guò)全國(guó)總產(chǎn)量的70%，目前的產(chǎn)業(yè)集中度還在上升。 陳得光對(duì)于通過(guò)產(chǎn)業(yè)升級(jí)提高市場(chǎng)集中度表示樂(lè)觀，原因在于塑瓶和軟袋的生產(chǎn)線投資成本偏高，一般情況，征地費(fèi)用需要5000萬(wàn)元，注冊(cè)申請(qǐng)需要3～4年時(shí)間，一條生產(chǎn)線要投入上千萬(wàn)元，“這對(duì)于一些中小規(guī)模的企業(yè)來(lái)說(shuō)確實(shí)是望塵莫及?！蓖瑫r(shí)，由于玻瓶成本的上漲，目前即使是農(nóng)村用藥市場(chǎng)，塑瓶軟袋產(chǎn)品的替代趨勢(shì)也已經(jīng)非常明顯。在這樣的情形之下，行業(yè)的大洗牌不再是被動(dòng)的行為，而是市場(chǎng)的必然結(jié)果。 實(shí)際上，在輸液行業(yè)今年的鄭州春季峰會(huì)和去年的濟(jì)寧秋季峰會(huì)上，已經(jīng)有一些中小型輸液企業(yè)表達(dá)了希望加盟大型輸液企業(yè)的意愿。盡管如此，目前國(guó)內(nèi)形成全國(guó)性龍頭企業(yè)的條件似乎還未成熟。 對(duì)此，中國(guó)醫(yī)藥設(shè)備工程協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)顧維軍認(rèn)為，首先我國(guó)地域遼闊，各地用藥習(xí)慣差別很大，區(qū)域品牌優(yōu)勢(shì)明顯，全國(guó)品牌并未形成；其次，輸液企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷比較落后，相當(dāng)一部分企業(yè)還在延續(xù)商業(yè)大包的模式進(jìn)行產(chǎn)品銷售，還沒(méi)有把輸液產(chǎn)品作為藥品來(lái)進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的臨床推廣；再次，目前高附加值產(chǎn)品的大部分市場(chǎng)份額被外資企業(yè)把持，國(guó)內(nèi)企業(yè)缺乏高端品種，仍處于中低端的“紅?！备?jìng)爭(zhēng)中。 盡管近兩年輸液行業(yè)的利潤(rùn)率有所提高，但是隱患也已經(jīng)露出端倪。 眾所周知，2001年前后，輸液行業(yè)也曾經(jīng)歷繁榮期，但是由于不少資本蜂擁而入，在短短的兩三年時(shí)間里，產(chǎn)能急劇擴(kuò)大，產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)下降，從而出現(xiàn)了“一瓶大輸液賣不過(guò)一瓶礦泉水”的慘烈景象。2004年后，山東、河北等幾個(gè)輸液產(chǎn)能基地遭受重創(chuàng)，不少企業(yè)退市。與此同時(shí)，由于“齊二藥”、“欣弗”等藥害事件的發(fā)生，給輸液企業(yè)蒙上了陰影，質(zhì)量安全成為懸在全行業(yè)頭上的一把利劍。 劉彥明指出，目前資本對(duì)于大輸液行業(yè)呈現(xiàn)出了濃厚興趣，正在形成新一輪購(gòu)并潮流。 對(duì)于行業(yè)呈現(xiàn)的繁榮景象，業(yè)內(nèi)人士的擔(dān)憂情緒已經(jīng)非常明顯，塑瓶、軟袋產(chǎn)品生產(chǎn)線的快速增加，會(huì)不會(huì)形成新一輪產(chǎn)能過(guò)剩？低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)不會(huì)重新上演？一旦出現(xiàn)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，成本因素就會(huì)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量提出挑戰(zhàn)。專家指出，對(duì)于市場(chǎng)需求的增加，業(yè)內(nèi)還應(yīng)該理性看待，有些需求并非真實(shí)的需求，比如不良的用藥習(xí)慣，在一定程度上擴(kuò)大了市場(chǎng)需求，一些醫(yī)療機(jī)構(gòu)為了迎合患者快速見效的心理，處方輸液產(chǎn)品成為醫(yī)生的首選。但是，在一些藥害事件發(fā)生后，不少醫(yī)療機(jī)構(gòu)已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)到用藥安全問(wèn)題，處方將逐漸走向規(guī)范，同時(shí)，擴(kuò)大的市場(chǎng)需求也將回歸真實(shí)。（2008-06-17）
