“2012年全國藥品流通行業(yè)銷售總額已達(dá)11122億元，同比增長18%?！边@是中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長付明仲在2013年中國藥品流通行業(yè)資本論壇上授權(quán)發(fā)布的最新消息。
4月24日，2013中國藥品流通行業(yè)資本論壇在武漢召開，該論壇由中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會主辦、國藥勵展有限公司承辦。論壇上，付明仲還表示，重組并購、轉(zhuǎn)型升級和結(jié)構(gòu)調(diào)整仍是未來藥品流通企業(yè)發(fā)展的主線。
數(shù)據(jù)喜憂參半
付明仲表示，2012年我國藥品流通市場需求仍保持較快增長，增速穩(wěn)中有降。據(jù)商務(wù)部初步統(tǒng)計(jì)，2012年我國藥品流通行業(yè)銷售總額達(dá)11122億元（含七大類），首次突破萬億元大關(guān)，同比增長18％，增速比上年回落5％。其中，藥品零售市場銷售總額達(dá)2225億元，扣除不可比因素，同比增長16％，比上年回落4％。
年銷售額排名前3位的企業(yè)集團(tuán)（國藥集團(tuán)、華潤醫(yī)藥、上海醫(yī)藥）主營業(yè)務(wù)收入占同期全國市場總規(guī)模的28.9%，比上年增加2.31個百分點(diǎn)，年銷售額100億元以上的藥品批發(fā)企業(yè)由2011年的8家增加到10家。
數(shù)據(jù)還顯示，2012年全國848家藥品流通直報(bào)企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入為7942億元，同比增長20%；實(shí)現(xiàn)利潤總額164億元，同比增長16.5%；主營業(yè)務(wù)毛利率為6.9%，平均利潤率為1.9%，平均費(fèi)用率為5.2%。
然而，在整體形勢向好的情況下，行業(yè)發(fā)展也存在一些隱憂。付明仲預(yù)測，受經(jīng)濟(jì)增長總體放緩影響，2013年醫(yī)藥行業(yè)固定資產(chǎn)投資增速也將回落，預(yù)計(jì)今年醫(yī)藥流通行業(yè)整體增速將較去年回落2～3個百分點(diǎn)，總體增速在15%～18%之間。
針對當(dāng)前藥品零售市場增長放緩的情況，付明仲表示，主要是受醫(yī)療機(jī)構(gòu)處方限制外流、醫(yī)保定點(diǎn)藥店數(shù)量不足等原因影響。而今年醫(yī)保覆蓋面繼續(xù)擴(kuò)大，或?qū)⑦M(jìn)一步影響藥品零售市場的增長。
“當(dāng)前醫(yī)藥流通企業(yè)現(xiàn)金流壓力正在加大?！备睹髦僦赋?。商務(wù)部對100家典型藥品流通批發(fā)企業(yè)的調(diào)研顯示，百家企業(yè)2012年應(yīng)收賬款總額達(dá)1154億元，相當(dāng)于上述企業(yè)同期對公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)銷售總額的46%，應(yīng)收賬款總額同比增長32%。此外，2012年醫(yī)藥流通企業(yè)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)期也有所加長，平均達(dá)到142天，而美國的平均周轉(zhuǎn)期僅為15天。
付明仲建議，藥品流通企業(yè)應(yīng)大膽探索物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，并在信息技術(shù)平臺開發(fā)上有所突破；加快藥品流通行業(yè)升級，打造藥品流通行業(yè)創(chuàng)新型服務(wù)。
“重組并購、轉(zhuǎn)型升級和結(jié)構(gòu)調(diào)整仍是藥品流通企業(yè)發(fā)展的主線，服務(wù)模式與服務(wù)功能將向全產(chǎn)業(yè)鏈模式轉(zhuǎn)變，藥品流通行業(yè)中進(jìn)行資本經(jīng)營的企業(yè)將不斷增多?！备睹髦購?qiáng)調(diào)說。
資本關(guān)注服務(wù)創(chuàng)新
付明仲的觀點(diǎn)得到了投資界人士的認(rèn)同。在資本界人士看來，我國醫(yī)藥流通行業(yè)依然呈現(xiàn)出“小而散”的特點(diǎn)，即企業(yè)規(guī)模較小、市場集中度低。政策鼓勵企業(yè)做大做強(qiáng)，除了國藥、華潤、上藥、九州通四大巨頭在全國范圍內(nèi)跑馬圈地外，區(qū)域性龍頭企業(yè)也將通過并購整合方式擴(kuò)大經(jīng)營范圍，爭搶區(qū)域市場競爭力有望成為這些企業(yè)未來5年的首要任務(wù)。
國藥集團(tuán)資本管理有限公司總經(jīng)理吳愛民指出，醫(yī)藥流通行業(yè)龍頭完成全國布局、區(qū)域龍頭鞏固區(qū)域內(nèi)競爭力之后，不可避免地會發(fā)生全國性龍頭及區(qū)域性龍頭之間、區(qū)域性龍頭與區(qū)域性龍頭之間的并購整合，最終形成與成熟市場相似的情況——3～5家龍頭企業(yè)占據(jù)絕大部分市場份額。
吳愛民認(rèn)為，未來醫(yī)藥流通行業(yè)的主要投資機(jī)會將集中在以下4個方面：
___創(chuàng)新分銷模式企業(yè)。傳統(tǒng)分銷企業(yè)利潤空間將進(jìn)一步壓縮，擁有創(chuàng)新分銷模式的企業(yè)將有更大的發(fā)展空間。
___零售連鎖藥店。擁有一定品牌優(yōu)勢和統(tǒng)一化運(yùn)營能力，能夠發(fā)揮規(guī)模效益，具備服務(wù)基層市場的能力，擁有更多二、三級市場客戶的連鎖藥店有投資機(jī)會。
___醫(yī)藥供應(yīng)鏈服務(wù)提供商。從美國市場的經(jīng)驗(yàn)來看，各類型的醫(yī)藥增值服務(wù)提供商（包含IT技術(shù)、信息數(shù)據(jù)服務(wù)企業(yè)等）將成為未來醫(yī)藥流通市場上的重要力量之一。
___規(guī)范化第三方藥品推廣企業(yè)。隨著醫(yī)改的深入推進(jìn)，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)必將走向規(guī)范化、透明化，而藥品推廣行業(yè)會經(jīng)受一次洗禮，運(yùn)作規(guī)范的藥品推廣企業(yè)將脫穎而出。
全國股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)公司（“新三板”交易所）掛牌業(yè)務(wù)總監(jiān)胡益民也將注意力放在了“商業(yè)模式創(chuàng)新”企業(yè)身上。他表示，商業(yè)模式創(chuàng)新包括：增值服務(wù)，如為醫(yī)院提供大數(shù)據(jù)分析，涉及藥品、疾病發(fā)展情況、藥品療效監(jiān)測等；向供應(yīng)商提供藥品流向和庫存信息、信息數(shù)據(jù)分析、供應(yīng)鏈管理咨詢服務(wù)，以及產(chǎn)品營銷、推廣、宣傳等服務(wù)；自身經(jīng)營能力的集約化，如專注于特定區(qū)域市場、擁有該市場深厚的渠道資源，能為藥企帶來新的醫(yī)院客戶，分析藥品銷售情況，合理調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等。
國家藥監(jiān)部門相關(guān)人士也指出，市場集中度再高，也不是只有規(guī)模以上企業(yè)。從國外流通行業(yè)發(fā)展的過程來看，其結(jié)構(gòu)是大企業(yè)、中小企業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)相互結(jié)合?！爸行∑髽I(yè)提供個性化、專業(yè)化服務(wù)是必然的趨勢。區(qū)域性服務(wù)將成為藥品流通活動中的重要組成部分，中小企業(yè)將承擔(dān)最后一公里配送工作?！?(源自中國醫(yī)藥報(bào))
