地高辛一夜之間上了新聞頭條，可惜仍是不夠專業(yè)的行業(yè)外媒體報道幫了倒忙，消費者受傷，企業(yè)受傷，行業(yè)也受傷。
黑心暴利or成本使然？
九十年代做投資時考察過上海信誼，當時正值國家開始推行GMP認證，整個上海灘化工行業(yè)和醫(yī)藥行業(yè)一片不景氣，企業(yè)多是通過土地置換，從市中心遷到外圍才得以解決GMP認證所需的龐大資金。對于企業(yè)來說，生產地高辛這樣的普藥產品百分之百不盈利，百片六元多生產成本只能徹底倒掛，現(xiàn)如今，6分錢一片的加工成本有哪個過了新版GMP的企業(yè)能夠提供，何況帶工帶料帶包材帶運費，企業(yè)一分錢不掙只能全倒搭。如果作為終端銷售價格只能更加賠得底掉。信誼堅持公益事業(yè)二十年未調價已經難能可貴。作為同行給信誼等長期堅持零利潤生產低價產品的企業(yè)們點個贊。
生產這樣的產品，最多只能作為生產費用成本攤銷的一部分減虧，但絕不可能有一分錢的利潤貢獻，靠這類產品給企業(yè)員工發(fā)工資、償還貸款想都不要想。如今，原料和生產成本大幅上漲，國家也提供了低價藥政策，允許企業(yè)在政策范圍內根據(jù)生產成本來提價，信誼抓住這樣的機會提價從道理上有沒有錯呢？
信誼做錯了什么？
行業(yè)外媒體報道時有一個明顯的數(shù)字失誤，原料成本從每公斤7萬5上漲到40萬，上漲5-6倍，而不是3倍，還未包括生產成本、人工成本、財務成本等各項成本多年累積后的飛速上漲。
企業(yè)30片零售價從2.4元提高到8.31元，提價幅度3-4倍，單從原料成本變動導致產品價格上浮角度來看屬合理范圍。從國家低價藥日均成本看也完全合理。調價前兩個月的用量還達不到國家對低價藥設定的一天的費用標準。
但信誼也有一個明顯的失誤，新老包裝同步調整，百片價格與30片價格出入較大。銷售如遇價格調整時新老包裝必須區(qū)別對待，老包裝不宜調價，應集中收回或集中由部分市場銷售，清理完庫存后自動退出市場，再推出新價位、新包裝產品，有序進行。不同包裝價位應符合差比價原則。
企業(yè)提價有理，但處理得不夠專業(yè)和到位，必然引起市場反應。此外，企業(yè)采取簡單粗放大包的方式，在市場專業(yè)化管理方面有所脫節(jié)。
政策層面的行業(yè)反思
國家出臺低價藥政策試圖為已經被招標政策降到地板價從市場上不斷消失的低價產品創(chuàng)造重出江湖的扶持條件，以慢病用藥來說，先前很多一兩周用量的產品掛網(wǎng)價格不過幾塊錢，如果按西藥日均3元的低價藥政策，價格上漲必然非常明顯，尤其是不受掛網(wǎng)價格約束的零售藥店價格。
國家為行業(yè)和企業(yè)制定利好政策，也需面對公眾進行有效的宣傳和溝通，否則一旦行業(yè)外媒體介入，各種不盡專業(yè)和準確的輿論報道只會將整個行業(yè)掀開了鍋。漲與不漲，復工還是停產，企業(yè)陷入兩難。一旦決定復產，企業(yè)從生產線到原料儲備、包材訂購都是批量規(guī)?；度?，以盡可能降低成本。政策如果搖擺不定，政府支持但市場反響激烈，還需要政府出面為企業(yè)事先把路鋪順，企業(yè)才無須戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。如果剛出臺政策，企業(yè)就被打壓，這些高額損失如何轉化？
此外，藥價放開后，零售藥店是執(zhí)行企業(yè)零售價格還是可以隨意自定價格也值得關注。如果是市場化價格，藥價放開，掛網(wǎng)價格決定院內產品銷售價格，掛網(wǎng)體系以外的產品還真成了真空地帶，如何能不發(fā)動大規(guī)模的漲價潮？有些未必是企業(yè)行為。
地高辛事件已成了低價藥和藥價放開后的首例躺槍案例，企業(yè)很冤，消費者也很冤，但換個角度，日均幾毛錢的藥品定價在高大上的藥廠投入面前十足滄海一粟，患者保命救命的吃藥錢連瓶水、連個饅頭都買不到，企業(yè)如何生存？新藥即使貌似價格高，卻連企業(yè)的研發(fā)費用、市場費用、貸款利息都收不回來，當招標體系中頻頻出現(xiàn)類似這樣的情況，這樣的定價體系能合理嗎？
為招標而招標，為掛網(wǎng)而掛網(wǎng)，而不是從行業(yè)管理和企業(yè)經營成本角度確保產品和企業(yè)能夠生存和良性發(fā)展，地高辛事件還會不斷上演。正是掛網(wǎng)無序壓價導致大量低價產品灰飛煙滅，越降越沒有生存機會，重新扶正又如此艱難，導致替代性用藥越來越高，醫(yī)療費用借治理藥價的名義順勢猛漲更加畸高。
讓公眾真正了解行業(yè)
真正從源頭上幫助公眾客觀公正看待藥價問題，理解行業(yè)和企業(yè)經營之難，成本之巨，幫助企業(yè)減負，有效提升營銷與經營實力，才不會讓一個企業(yè)做了二十年活雷鋒無人喝彩，無人理解企業(yè)的生存艱難，負荷之重，剛剛提價就成了長槍短炮中的負面典型。
如何結合企業(yè)經營負擔和患者消費負擔兩者兼顧合理調整價格更為妥帖。簡單用降價的方式滅絕了地高辛，天高辛、海高辛們只可能更加洶涌。這樣的廉價藥需要市場提供能夠支撐企業(yè)經營成本的價格和政策，至少不倒掛，才能與老病友們相隨相伴，不拋棄不放棄。
藥價十幾年未提，當年幾毛錢能買到的小伙伴們從礦泉水到面包，都齊刷刷比藥品價格翻了好幾倍，只有藥家的孩子沒長個頭，乖乖守在原地，卻次次成為不明就里的指責對象。且行且珍惜。
