時近年末，石家莊四藥有限公司生產(chǎn)經(jīng)營全面進入最后的沖刺階段。走進石四藥在高新區(qū)和開發(fā)區(qū)生產(chǎn)廠區(qū)，輸液生產(chǎn)線快速運轉(zhuǎn)，庫區(qū)排滿了等候外運的集裝箱貨車，到處是一派繁忙的景象。
在低價招標、限抗升級等大環(huán)境下，今年整體輸液行業(yè)提前進入寒冬，增長乏力，石四藥如何表現(xiàn)超凡，實現(xiàn)逆勢增長？面對疑問，該公司董事長曲繼廣給出答案：“把握市場脈動，做足結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)品創(chuàng)新兩篇大文章，是石四藥市場取勝的法寶?！苯刂聊壳埃乃幹鲗?dǎo)產(chǎn)品大輸液銷售突破10億瓶（袋）大關(guān)，增長20%，預(yù)計實現(xiàn)利稅突破6億元，企業(yè)發(fā)展在行業(yè)獨占鰲頭。
改變思路“化繭成蝶”
石四藥是國內(nèi)首屈一指的大輸液生產(chǎn)企業(yè)。曾幾何時，市場惡意競爭把石四藥“逼”上輸液高端市場，也成就了石四藥今天的霸業(yè)。然而，低價招標、終端“限抗”等多重下行因素擠壓，讓石四藥感到“高處不勝寒”。
“要保持優(yōu)勢，首先調(diào)整好銷售結(jié)構(gòu)，以變應(yīng)變，企業(yè)才能在瞬息萬變的市場中立穩(wěn)腳跟?！笔乃幗^大數(shù)產(chǎn)品是通過藥品集中采購進入市場的，“中標就是硬道理”。為此，石四藥抓住這一影響企業(yè)發(fā)展的命門之穴，早在去年開始就果斷采取措施，一改過去“以不變應(yīng)萬變”的經(jīng)營思路，順應(yīng)藥品招投標政策變化趨勢，通過以量換價方式，積極推進直立袋及雙軟管、雙硬管軟袋、治療性輸液、口服制劑等優(yōu)勢產(chǎn)品銷售的市場良性循環(huán)。截至目前，石四藥參加各地藥品集中采購招標活動30余次，優(yōu)勢品種的中標形勢十分喜人。
措施得力，市場寬。今年石四藥新開發(fā)大輸液終端客戶350余家，口服制劑銷售與90余家全國百強連鎖藥店和大型零售商業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)銷對接。2015年石四藥大輸液銷售超10億瓶（袋），其中軟袋產(chǎn)量較上年增長30%，核心產(chǎn)品規(guī)模經(jīng)營優(yōu)勢不斷凸顯，盈利能力提升的同時，保持了輸液產(chǎn)銷在同行業(yè)第一方陣的地位。
走進石四藥在高新區(qū)的新廠區(qū)，映入眼簾的是四通八達的“空中走廊”將現(xiàn)代化的生產(chǎn)車間、立體倉庫連為一體。產(chǎn)品經(jīng)過配料、灌裝、檢驗、滅菌、傳輸、入庫等環(huán)節(jié)在數(shù)字化制藥裝備的“指揮”下一氣呵成，兩化融合優(yōu)勢在這里表現(xiàn)的淋漓盡致。
“石四藥在市場策略調(diào)整中的底氣就來自于卓有成效的技術(shù)改造所贏得的市場先機。”前兩年，為搶抓新版GMP認證大限的時機，石四藥不遺余力，對標國際一流，投資18億元，僅用兩年時間建設(shè)了總部搬遷改造升級和中藥現(xiàn)代化等省市重點項目，建設(shè)時間與業(yè)內(nèi)同等規(guī)模的項目相比至少縮短一半。
“項目不僅水準高，可以做到15年不落伍，更重要的是，通過持續(xù)不斷的技術(shù)改造促使企業(yè)‘化繭成蝶’，讓直立袋輸液、塑料安瓿小水針等一批高附加值的新產(chǎn)品落戶石四藥，改善了普通輸液獨大的經(jīng)營局面，結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型帶動了規(guī)模、質(zhì)量和效益的升級，也讓石四藥牢牢把握了市場的主動權(quán)。”截至目前，石四藥在高新區(qū)新建的10多條輸液、水針和口服制劑生產(chǎn)線全部通過新版GMP認證，產(chǎn)品格局也由原來的大輸液、膠囊劑、片劑擴展到?jīng)_洗劑、小水針、干混懸劑、口服溶液劑、合劑及消毒劑等劑型產(chǎn)品，核心產(chǎn)品軟包裝輸液年產(chǎn)達到9億袋，產(chǎn)銷量位居全國前列。
加固補齊創(chuàng)新短板
“只有市場和技術(shù)這些基礎(chǔ)創(chuàng)新還遠遠不夠，只有產(chǎn)品新，才是企業(yè)的根本和出路，只有產(chǎn)品強，企業(yè)才有未來。”在當(dāng)前的市場環(huán)境下，輸液企業(yè)大多舍不得在研發(fā)上進行投入，石四藥卻反其道而行之，將資金投入重點轉(zhuǎn)移研發(fā)領(lǐng)域，不斷加固補齊創(chuàng)新短板。今年以來，石四藥適時調(diào)整研發(fā)結(jié)構(gòu)，把創(chuàng)新眼光投入到國家重大創(chuàng)新藥物研究等領(lǐng)域，投入9000多萬元，搶抓市場潛力大、市場帶動強的新品種的研發(fā)，兼顧新產(chǎn)品研發(fā)申報的同時，著力做好現(xiàn)有重點品種的一致性評價，實現(xiàn)“兩個創(chuàng)新”同步進行，不斷增強研發(fā)能力和創(chuàng)新深度。
“人才是創(chuàng)新的資本，誰抓住了人才也就抓住了未來”，石四藥抓住京津冀協(xié)同發(fā)展的大好機遇，積極實施人才戰(zhàn)略，今年以來先后引進高層次人才30余人，一大批青年才俊在研發(fā)創(chuàng)新崗位施展才華。歸國博士孫立杰在企業(yè)的推薦下被評為省“百人計劃”創(chuàng)新人才，成為創(chuàng)新的標桿。依托人才聚集優(yōu)勢，石四藥今年獲批國家博士后科研工作站，與天津大學(xué)、浙江大學(xué)等高校科研院所的創(chuàng)新合作成果也日漸豐碩，截至目前，已取得了2000ml甘氨酸沖洗液等多個產(chǎn)品生產(chǎn)批件，已經(jīng)申報和在研品種達100余個，這其中不乏多個化藥一類新藥。
如今，石四藥在保持輸液產(chǎn)品技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢同時，一批特色鮮明的外科手術(shù)用沖洗液系列產(chǎn)品群、手術(shù)急救相關(guān)治療類系列產(chǎn)品群、透析液（腹膜透析、血液透析）系列產(chǎn)品群、腸外營養(yǎng)輸液（氨基酸、脂肪乳）系列產(chǎn)品群及消毒劑產(chǎn)品群正在創(chuàng)新實踐中逐步形成，
“以這樣的研發(fā)效率，完全可以滿足企業(yè)未來5年的需求。隨著研發(fā)隊伍的成熟，四藥還要將在美國、澳大利亞等地建設(shè)研發(fā)創(chuàng)新平臺，讓石四藥真正實現(xiàn)國際化。”曲繼廣充滿自信。（來源：醫(yī)藥經(jīng)濟報）
