政策環(huán)境變化、行業(yè)增速放緩、企業(yè)成本上漲及利潤(rùn)下降等客觀因素促使醫(yī)藥行業(yè)對(duì)發(fā)展進(jìn)行重新思考，競(jìng)合不僅成為中小企業(yè)突破的優(yōu)質(zhì)選項(xiàng)，對(duì)醫(yī)藥龍頭們也不例外。
5月12日下午，國(guó)內(nèi)六大醫(yī)藥巨頭廣藥集團(tuán)旗下上市公司廣藥白云山、上海醫(yī)藥、南京醫(yī)藥、哈藥集團(tuán)旗下上市公司哈藥股份、天津醫(yī)藥、重慶醫(yī)藥在上海簽署《籌建聯(lián)合醫(yī)藥平臺(tái)合作備忘錄》，六方擬共同出資5億元共同組建專門服務(wù)于各參股企業(yè)的采購服務(wù)平臺(tái)。
打破地方壁壘
此次合作引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)注的核心在于，簽約六方均為各自區(qū)域擁有巨大能量的醫(yī)藥企業(yè)，共擁有藥品批文近萬個(gè)，銷售收入合計(jì)近3000億元。
業(yè)內(nèi)人士指出，受歷史因素的影響，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)除了國(guó)藥、華潤(rùn)兩大央企之外，其余皆是地方龍頭，互相競(jìng)爭(zhēng)，難以形成全國(guó)性的銷售網(wǎng)絡(luò)，也在一定程度上影響了地方龍頭企業(yè)的發(fā)展壯大。
此次合作的六大集團(tuán)銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋華南、華北、華東、華西、東北等全國(guó)主流醫(yī)藥市場(chǎng)。擬打造的渠道共享平臺(tái)通過有效機(jī)制促使參與六方在各自優(yōu)勢(shì)區(qū)域相互支持，加快自有工業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓和渠道銷售工作。對(duì)于各企業(yè)而言，將降低產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)成本，打開因地方龍頭之間競(jìng)爭(zhēng)帶來的地方銷售困局，打破地方壁壘，使銷售網(wǎng)絡(luò)得到進(jìn)一步完善，加快醫(yī)藥行業(yè)從競(jìng)爭(zhēng)走向競(jìng)合發(fā)展模式的形成。
廣藥集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人接受《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》記者采訪時(shí)透露，去年3月六方已初步達(dá)成合作意愿，“通過六大企業(yè)的合作、采購和渠道資源共享，降低采購運(yùn)營(yíng)成本，提升整體水平，促進(jìn)六大企業(yè)更好地發(fā)展，進(jìn)而提升我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的能力和水平，加快我國(guó)從醫(yī)藥大國(guó)向醫(yī)藥強(qiáng)國(guó)升級(jí)的速度。”
據(jù)披露，六方擬共同組建的采購服務(wù)平臺(tái)將指向三大功能：一是戰(zhàn)略品種、代理品種的采購平臺(tái)，將為各成員企業(yè)引進(jìn)代理和戰(zhàn)略產(chǎn)品，降低企業(yè)采購成本。二是自有工業(yè)產(chǎn)品的共享平臺(tái)。通過有效機(jī)制促使六方在各自優(yōu)勢(shì)區(qū)域內(nèi)相互支持自有工業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)準(zhǔn)入和渠道銷售工作，降低企業(yè)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)成本。三是原輔材料采購的整合/信息平臺(tái)。按照約定，六方將以工業(yè)原輔材料集中采購為合作點(diǎn)，減少原輔材料價(jià)格波動(dòng)對(duì)企業(yè)的影響，以實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)成本的降低。
不難想象，六方的合作將加快國(guó)內(nèi)大型醫(yī)藥企業(yè)的互聯(lián)互通，促進(jìn)地方龍頭企業(yè)的工業(yè)產(chǎn)品、商業(yè)網(wǎng)絡(luò)合作，降低企業(yè)采購、運(yùn)營(yíng)成本，提升行業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。
實(shí)體平臺(tái)確保落地
近年國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)增速放緩趨勢(shì)明顯，尤其是制藥基礎(chǔ)設(shè)施投入增高、制藥裝備價(jià)格上升、人力資源成本升高、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)及費(fèi)用增高、環(huán)保成本上升、能源費(fèi)用上升、土地價(jià)格上升等因素都將推動(dòng)藥品成本剛性提高。
控制成本成為眾多醫(yī)藥企業(yè)確保利潤(rùn)的關(guān)鍵點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)資源整合的合作是路徑之一。參考美國(guó)最大的連鎖藥店沃爾格林公司和歐洲最大的醫(yī)藥商業(yè)公司聯(lián)合博姿合并整合后產(chǎn)生“協(xié)同效應(yīng)”，首年就能實(shí)現(xiàn)10億美元的成本節(jié)省。
事實(shí)上，降低成本也是此次六大醫(yī)藥集團(tuán)合作的核心之一，六方期望通過統(tǒng)一談判、統(tǒng)一采購形成的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，提升六家企業(yè)產(chǎn)品引進(jìn)能力和議價(jià)能力，從而獲得更高價(jià)值的藥品代理和銷售，降低采購成本和運(yùn)營(yíng)成本。
而讓業(yè)內(nèi)關(guān)注的是，本次六方戰(zhàn)略合作采用合資建立實(shí)體公司建造平臺(tái)的創(chuàng)新模式，以確保合作的落地。據(jù)披露，擬組建的六方采購平臺(tái)為有限責(zé)任公司，以廣州為運(yùn)營(yíng)地，有望落戶廣州南沙自貿(mào)區(qū)。平臺(tái)注冊(cè)資本總額為人民幣5億元。據(jù)六方擬定的股東名稱和出資額顯示，上海醫(yī)藥和廣藥白云山為大股東，股權(quán)占比均為23.75%，哈藥股份股權(quán)占比15%，南京醫(yī)藥、天津醫(yī)藥、重慶醫(yī)藥股權(quán)占比均為12.5%。可以預(yù)期，六方將通過合作互通，有效降低自有品種在各企業(yè)的準(zhǔn)入門檻，最終降低采購、運(yùn)營(yíng)成本。
本次六方組建的平臺(tái)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)包括戰(zhàn)略品種和代理品種的采購，未來或?qū)⒁劳心仙匙再Q(mào)區(qū)的跨境貿(mào)易優(yōu)勢(shì)，有望成為全球采購平臺(tái)。分析人士指出，由于六家企業(yè)都有國(guó)際化發(fā)展計(jì)劃，六方平臺(tái)將經(jīng)營(yíng)公司落戶于此，不僅可以依托南沙自貿(mào)區(qū)優(yōu)越的地理區(qū)位以及“雙區(qū)”的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，對(duì)接港澳及海外企業(yè)，加快“走出去”的步伐，還可以享受南沙在稅收、土地、科研、人才引入等方面的政策優(yōu)惠和跨境貿(mào)易的便利性，實(shí)施全球采購，促進(jìn)平臺(tái)公司的國(guó)際化發(fā)展。（來源：醫(yī)藥網(wǎng)）
