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創(chuàng)建時間:2017-02-17當前位置: 首頁 >> 行業(yè)動態(tài) >> 展會動態(tài)

藥品“新零售”布局9大措施

我國經(jīng)濟的高速發(fā)展,不僅體現(xiàn)在總量的增長、結(jié)構(gòu)的優(yōu)化、傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的變革上,還在于不斷創(chuàng)新不同的經(jīng)濟運行方式,而且這種起始于工業(yè)的方式創(chuàng)新,已經(jīng)發(fā)展到了商業(yè)流通領(lǐng)域。

  電子商務異軍突起

  毋庸置疑,電子商務近二三十年在商業(yè)流通領(lǐng)域異軍突起,很多人工環(huán)節(jié)被電腦取代。如果說當年工業(yè)革命是以蒸汽機和電氣化的使用為主要標志,那么,今天的商業(yè)革命就是以計算機和電氣化的使用為標志。所不同的是,工業(yè)革命靠的是強電,商業(yè)革命靠的是弱電。

  在社會還未全盤接受電子商務的今天,電子商務的開創(chuàng)者馬云已經(jīng)宣布:純電商時代將要結(jié)束。當然,將要結(jié)束的不是電商時代,而是純電商時代。其關(guān)鍵詞是“純”。但從另外一個角度講,也可以說是電商時代將要進步:電商已經(jīng)完成了自身的成長壯大,將要攻城掠地,結(jié)合其他各種商業(yè)方式,產(chǎn)生一個源于純電商、高于純電商又不離開純電商的新電商時代。

  這個新電商時代的標志,就是電商不僅僅只是取代了買方、賣方之間直接交易的人工環(huán)節(jié),而且要覆蓋選擇、定制、試用、支付、物流、信息傳遞、需求尋找、售后服務等可能存在的所有商業(yè)環(huán)節(jié)。為此,商界已在探索建設新的基礎設施、建立新的流通形式,以催生新的經(jīng)濟形態(tài)。

  馬云說,互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟不是虛擬經(jīng)濟,而是未來經(jīng)濟。從這里看,馬云和王健林的經(jīng)濟方式之賭,很難有結(jié)局:以純電商經(jīng)濟而言,自然是馬云輸了。但以升級版的新電商經(jīng)濟計算呢?它和實體經(jīng)濟相比,還真的難說鹿死誰手。因為新電商經(jīng)濟可能已經(jīng)“侵入”實體經(jīng)濟的勢力范圍,并且在不斷壯大,將來純電商經(jīng)濟和純實體經(jīng)濟誰也難超過50%。

  新電商經(jīng)濟的特點是超越平臺和公司,超越線上和線下,超越地域和族群,以互聯(lián)網(wǎng)為手段,以云計算和大數(shù)據(jù)為依托,以滿足需求為目標,以供給側(cè)改革為內(nèi)容,以中小企業(yè)為發(fā)展重點,新創(chuàng)建一個不斷強大的商業(yè)流通王國。

  馬云之所以信心滿滿地向特朗普承諾為美國提供100萬個就業(yè)崗位,著眼點并非大企業(yè),著力點并非投資,而是借鑒中國經(jīng)驗,“全盤中化”。通過互聯(lián)網(wǎng),為美國2800萬個中小企業(yè)搭建一個走向世界的平臺,疏通一條走向世界的渠道。若完成,100萬個就業(yè)崗位,何足道哉?而這也將突破“零和”,實現(xiàn)中美乃至世界的共贏。

  藥品“新零售”知易行難

  對大商業(yè)流通即將到來的“新電商”“新零售”變化,藥品零售業(yè)該如何去適應、利用呢?

  筆者曾經(jīng)分析過零售藥店網(wǎng)上售藥的不易之處:一是銷售處方藥必須憑處方,非處方藥范圍不大;二是醫(yī)院處方外流受限,藥店拿不到處方;三是醫(yī)保部門對藥店銷售醫(yī)保目錄藥品的報銷范圍、報銷比例、報銷手續(xù)相較基層醫(yī)療機構(gòu)不合理,難度較大;四是一般藥店的知名度、美譽度不夠,沒有強大美好的網(wǎng)上誠信形象。

  但不可否認的是,難度雖大,并非無路可走。筆者認為,可以從理念和措施兩個方面入手。

  *樹立新零售三大理念:

  理念一:應用互聯(lián)網(wǎng)是方向。雖然老年患者等一些藥品的主要消費者大多不熟悉互聯(lián)網(wǎng),但隨著時間的推移,網(wǎng)民將越來越多。零售藥店應當盡早把互聯(lián)網(wǎng)納入自己的工作范圍。

  理念二:電腦替代人工是必然。零售藥店應當研究如何使用互聯(lián)網(wǎng)并使其逐步取代人工,達到簡捷方便、真實可靠、可查可追的目的。

  理念三:處理好藥品流通的特殊性。藥品是特殊的商品,以計算機處理藥品的特殊屬性,雖有陌生不熟悉、無現(xiàn)成經(jīng)驗、無借鑒樣板的欠缺,但也有程序合理、操作規(guī)范、留證齊全的優(yōu)點,且欠缺很快會被彌補,優(yōu)點將不斷增大作用。

  *“新零售”布局的九項措施:

  1.藥店推廣信息化管理。包括連鎖總部各機構(gòu)、各門店、所有工作人員、工作流程、工作制度、工作標準、所有商品,做到信息化管理全覆蓋。內(nèi)部信息化管理,不僅是加強管理、保證規(guī)范、提高效率的需要,也是與外部工作接軌的必要前提。

  2.使用互聯(lián)網(wǎng)進貨采購??梢愿鼮榉奖愕亟M織多家藥品零售企業(yè)克服零售藥店規(guī)模小這一最基本的弱點,以大規(guī)模的采購量與藥品生產(chǎn)企業(yè)進行價格談判,換取藥品生產(chǎn)企業(yè)的低價格。這種聯(lián)采分銷的方式,以聯(lián)采促分銷,以分銷保聯(lián)采,才是真正的帶量采購、量價掛鉤、以量定價、量大價低。

  3.完善物流配送系統(tǒng)。與藥品生產(chǎn)企業(yè)或批發(fā)企業(yè)共同建立反應靈敏、調(diào)配及時、輸送快捷的物流配送系統(tǒng),通過電腦流程,實現(xiàn)自動采購、自動發(fā)送、自動結(jié)賬、自動支付,從而實現(xiàn)大規(guī)模節(jié)約時間、壓縮成本、保證儲備、降低庫存的目的。

  4.資金運作。通過互聯(lián)網(wǎng)連接相關(guān)各方的資金賬戶,在完成各必經(jīng)程序后,可以自行支付,也可以通過第三方支付,還可以通過和銀行的合同,進行借貸、轉(zhuǎn)賬、透支、還款等金融業(yè)務。

  5.加強藥學服務。為本店的消費者建立微信群:簡單的藥學服務可通過微信解決;比較復雜的藥學服務,可通過微信約定時間,到店解決。

  6.建立藥店周邊慢性病患者、病后康復者、體弱多病者等需要經(jīng)常服藥、定期服藥人員的聯(lián)系群。通過患者群的建立,完成網(wǎng)上購買藥品、網(wǎng)上定期預購(取消)藥品、網(wǎng)上支付、網(wǎng)上咨詢等工作。

  7.推廣網(wǎng)上DTP模式。以某一種DTP藥品為連接點建立患者群,吸收“同病相憐”之人、提供藥品的廠家和相關(guān)醫(yī)生參加。就患者群體來說,DTP群可以提供藥品供應和藥學服務,輔助醫(yī)療;亦可以施行心理療法,進行精神鼓勵,樹立病人榜樣,激勵病人自治和助治;可以在病人之間交流醫(yī)療、生活、鍛煉心得,形成類似癌癥俱樂部那樣的組織。對提供DTP藥品的生產(chǎn)廠家來說,DTP群可以增強藥店與廠家的合作深度,擴大合作范圍;亦可以有規(guī)模地向廠家反映不同病人的用藥效果,會很有吸引力。此外,DTP群還可以邀請慈善機構(gòu)參加,對于這樣慈善對象、慈善要求、慈善效果明確的特殊組織,慈善機構(gòu)一定樂于參加。

  以上5(一般消費者)、6(定期用藥)、7(DTP)三種群,可以交叉。由于藥品的特殊性,用藥人群相對固定,比較適合群這種網(wǎng)上、手機上的聯(lián)系合作模式。以藥店為群主,根據(jù)不同的需要,建立不同的群,提供不同的服務。同時,群友之間的發(fā)言,也是一種藥學知識的交流和普及。涉及個人隱私的,可以單聊或單獨約見。

  8.承擔社區(qū)衛(wèi)生服務中心(站)的功能?,F(xiàn)在國家十分重視基層醫(yī)療機構(gòu)建設和分級診療,社區(qū)衛(wèi)生服務已是街道社區(qū)的重點工作。但限于社區(qū)人力、財力,醫(yī)療機構(gòu)建成之后,利用率并不高,而基礎投入和運轉(zhuǎn)成本都很高。特別是藥,庫房、設備、鋪底、損耗、人員工資、消耗少導致藥品易過期,都是問題。而大多社區(qū)周邊建有藥店,一些信譽好的藥店可以與街道社區(qū)合作,利用互聯(lián)網(wǎng),資源共享,承辦社區(qū)衛(wèi)生服務中心(站),以達到事半功倍的效果。

  9.藥品零售企業(yè)首先是大型藥品零售連鎖企業(yè),可以建立綜合的電商部門。電商部門除負責企業(yè)以上工作內(nèi)容外,還可以集中運作門店的電商業(yè)務。網(wǎng)上無距離,把線上電商交易的實現(xiàn),轉(zhuǎn)到線下門店:線上發(fā)生交易,線上支付貨款,線上確認信息,線下實現(xiàn)交易。

  新政利好藥品零售業(yè)

  近日,國務院辦公廳公布《關(guān)于進一步改革完善藥品生產(chǎn)流通使用政策的若干意見》,對推動促進藥品零售業(yè)的發(fā)展措施不少。其中,有兩條重大利好:

  一是推進“互聯(lián)網(wǎng)+藥品流通”。支持藥品流通企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)加強合作,推進線上線下融合發(fā)展,培育新興業(yè)態(tài)。規(guī)范零售藥店互聯(lián)網(wǎng)零售服務,推廣“網(wǎng)訂店取”“網(wǎng)訂店送”等新型配送方式。

  貫徹這一條措施將會推動藥品零售企業(yè)跟上大商業(yè)“新零售”“新電商”的發(fā)展步伐,在藥品零售業(yè)中把互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢和藥品的特殊性結(jié)合起來,更好地服務消費者。

  另一條是推進醫(yī)藥分開。醫(yī)療機構(gòu)應按藥品通用名開具處方,并主動向患者提供處方。門診患者可以自主選擇在醫(yī)療機構(gòu)或零售藥店購藥,醫(yī)療機構(gòu)不得限制門診患者憑處方到零售藥店購藥。具備條件的,可探索將門診藥房從醫(yī)療機構(gòu)剝離。

  貫徹這一條措施將和醫(yī)院此前實施的“零差率”“降低藥占比”結(jié)合起來,在一定程度上減少了醫(yī)院處方外流的阻力,有望增加社會藥店的市場份額,從而提升互聯(lián)網(wǎng)的用武之地。

  可以說,今后藥品零售企業(yè)(包括連鎖企業(yè)及其門店)大多將持有電子商務業(yè)務,而大部分電子商務都將由實體店為其實現(xiàn)交易。這就是馬云所說的“新零售”,即純電商與傳統(tǒng)商業(yè)流通環(huán)節(jié)的有機結(jié)合,也是“互聯(lián)網(wǎng)+”的真正內(nèi)涵。(本文作者系浙江省浙商研究院高級研究員)(來源:醫(yī)藥網(wǎng))

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