得益于互聯(lián)網(wǎng)工具的出現(xiàn)，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上的生產(chǎn)、經(jīng)銷、配送以及終端用戶環(huán)節(jié)迎來了重構(gòu)，這種重構(gòu)所帶來的商機(jī)也正為資本市場所認(rèn)可。作為國藥集團(tuán)實(shí)施零售轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的載體，國藥健康在線有限公司（以下簡稱“國藥在線”）于近日宣布完成1.2億元A輪融資，投資方為云鋒基金和朗盛投資。
云鋒基金投資經(jīng)理黃瀟表示，就醫(yī)療領(lǐng)域的需求來看，從上世紀(jì)90年代的可及性，到過去五年的可支付性，到未來對醫(yī)療質(zhì)量的提升，伴隨著醫(yī)藥分開、分級診療等政策的推進(jìn)，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)信息工具打造醫(yī)藥零售平臺已是必然趨勢。
線下為主 線上為輔
互聯(lián)網(wǎng)移動技術(shù)的興起正帶動著傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入重構(gòu)時(shí)代。但基于醫(yī)藥行業(yè)受到政策高度監(jiān)管的特殊性，互聯(lián)網(wǎng)撬動醫(yī)藥行業(yè)變革的步履并不如預(yù)期中的迅速，究竟是沿用互聯(lián)網(wǎng)思維模式的“互聯(lián)網(wǎng)+”還是保持傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè)模式采取“醫(yī)藥+”，在業(yè)內(nèi)也一直面臨爭議。
“互聯(lián)網(wǎng)善于解決信息不對稱，但線下藥品的制造和流通仍不能完全依賴純電商模式，因此，我們提出根植于線下，以互聯(lián)網(wǎng)工具探索開拓市場。”國藥在線總經(jīng)理王樂天表示，未來醫(yī)藥電商一定是以實(shí)體企業(yè)為出發(fā)點(diǎn)，把互聯(lián)網(wǎng)作為獲客的渠道以及延展業(yè)務(wù)的手段，“線上線下融合會成為醫(yī)藥電商主流的運(yùn)營模式，這也與馬云此前提出的新零售概念不謀而合?！?br/>
截至2017年5月，國藥在線“零售+業(yè)務(wù)”共在全國18個(gè)省市建設(shè)了26個(gè)合作倉，已有8個(gè)省年銷售額可突破千萬，云藥房業(yè)務(wù)布局上海、沈陽、錦州、南昌、石家莊等8個(gè)省市。
事實(shí)上，在今年年初國務(wù)院發(fā)布的《關(guān)于進(jìn)一步改革完善藥品生產(chǎn)流通使用政策的若干意見》就提出，支持藥品流通企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)加強(qiáng)合作，推進(jìn)線上線下融合發(fā)展，培育新興業(yè)態(tài)。規(guī)范零售藥店互聯(lián)網(wǎng)零售服務(wù)，推廣“網(wǎng)訂店取”“網(wǎng)訂店送”等新型配送方式。
據(jù)介紹，此次國藥在線獲得注資后將進(jìn)一步擴(kuò)大“零售+互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)”和“分銷+互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)”規(guī)模，協(xié)同國藥集團(tuán)400余家零售與分銷公司，共同構(gòu)建醫(yī)藥+互聯(lián)網(wǎng)新零售生態(tài)。立足于長遠(yuǎn)目標(biāo)，國藥在線計(jì)劃在全國經(jīng)濟(jì)排名前150位的城市布局云藥房，打造面向終端消費(fèi)者的藥品專業(yè)供應(yīng)鏈。
談及此次融資后的規(guī)劃，王樂天強(qiáng)調(diào)，國藥在線主要定位于醫(yī)藥電商領(lǐng)域中的處方藥市場?！皩τ谝苑翘幏?、保健品、器械為代表的開放型市場，由于患者在購買時(shí)具有完全自主權(quán)，羊群效應(yīng)在所難免，最后可能導(dǎo)致銷售排行榜前五或前十名的企業(yè)占據(jù)90%的市場銷售額，行業(yè)非良性競爭會導(dǎo)致企業(yè)面臨紅海價(jià)格戰(zhàn)虧損加劇。而處方藥市場則憑借高頻次高毛利以及持續(xù)復(fù)購形成截然相反的業(yè)態(tài)，對主流市場的投入才是決定醫(yī)藥電商領(lǐng)域競爭的主戰(zhàn)場，這也是值得我們繼續(xù)投入進(jìn)行戰(zhàn)略布局的原因所在。”
互聯(lián)網(wǎng)元素帶來增長突破口
自2015年以來，目前國內(nèi)藥品流通行業(yè)名列前茅的企業(yè)均在醫(yī)藥電商領(lǐng)域有所布局，國藥集團(tuán)、華潤醫(yī)藥、上海醫(yī)藥、九州通等紛紛成立了單獨(dú)的醫(yī)藥電商平臺，在整合集團(tuán)原有供應(yīng)鏈資源的基礎(chǔ)上引入互聯(lián)網(wǎng)元素延伸相關(guān)業(yè)務(wù)。
值得注意的是，在國藥集團(tuán)旗下的醫(yī)藥電商平臺國藥在線與上藥集團(tuán)旗下的醫(yī)藥電商平臺上藥云健康背后，分別出現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里巴巴、騰訊的身影。國藥在線的投資方之一云鋒基金由阿里巴巴創(chuàng)始人馬云參與創(chuàng)立，而上藥云健康的投資方之一京東由騰訊戰(zhàn)略入股，不久前上藥云健康還與騰訊就電子處方和在線支付達(dá)成了戰(zhàn)略合作。
德勤中國在一份報(bào)告中分析指出，藥企、連鎖藥店以及商業(yè)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的深度交互是決定未來醫(yī)藥電商發(fā)展格局的關(guān)鍵要素，而有機(jī)結(jié)合，優(yōu)勢互補(bǔ)，進(jìn)而共同分配產(chǎn)業(yè)鏈利益將是趨勢。
該報(bào)告提出，藥企、連鎖藥店以及商業(yè)企業(yè)對上游醫(yī)藥資源的整合力度以及能力較強(qiáng)，然而，自建平臺引流需要較高的成本，仍有賴第三方平臺導(dǎo)向的企業(yè)吸引流量，擴(kuò)大其覆蓋半徑。而對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，透過建構(gòu)平臺滿足醫(yī)療主體對流量的需求，將有助于其在未來更好的整合醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈上各主體，倒逼產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。
記者了解到，此次國藥在線選擇云鋒基金、朗盛投資作為戰(zhàn)略投資者也正是看中了兩者在互聯(lián)網(wǎng)資源與醫(yī)療資源上的優(yōu)勢。前者背靠阿里巴巴具有阿里健康、天貓醫(yī)藥館等大健康領(lǐng)域的豐富資源，后者則在生命科學(xué)以及大數(shù)據(jù)領(lǐng)域成功投資過多家企業(yè)。
王樂天表示，“云鋒基金與朗盛投資在醫(yī)療和互聯(lián)網(wǎng)流量方面的資源都可以與未來國藥在線藥品供應(yīng)鏈之間銜接，成為爆發(fā)式增長的條件，其根本意義在于構(gòu)建完整藥品供應(yīng)鏈平臺，使得合作雙方通過藥這一中介變現(xiàn)，從而實(shí)現(xiàn)整體盈利?！?br/>
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，流量的建立以及轉(zhuǎn)化是醫(yī)藥電商模式中除了增值服務(wù)以及廣告之外的主要變現(xiàn)途徑之一，企業(yè)是否能夠引導(dǎo)流量轉(zhuǎn)化也是未來醫(yī)藥電商發(fā)展格局中的關(guān)鍵因素。（來源：醫(yī)藥網(wǎng)）
