銷售重點(diǎn)向第三終端轉(zhuǎn)移 新醫(yī)改中有一個醫(yī)療保險的廣義概念，讓每個人都享有健康的保證。對于制藥企業(yè)來說，這是個不可錯失的機(jī)遇。過去我們的目標(biāo)市場主要是二甲或者三甲醫(yī)院，因為我們的高端產(chǎn)品是高附加值、高科技的，所以價格也比較高。但是，在新醫(yī)改的過程中，國家對于農(nóng)村和社區(qū)醫(yī)院用藥的重視，讓我們把目光更多地投向社區(qū)和農(nóng)村市場。過去我們一直關(guān)注二甲和三甲醫(yī)院的分銷數(shù)量，下一步我們將對于社區(qū)和農(nóng)村加大藥品的分派量，而且要理順銷售渠道。 目前我們高端市場的銷售比例大概占60％，低端市場占40％左右。 加強(qiáng)藥品監(jiān)管利于企業(yè)發(fā)展 新醫(yī)改過程中，國家對于藥品的監(jiān)管力度也在不斷加大。藥品跟人們的健康關(guān)系密切，嚴(yán)格監(jiān)管體現(xiàn)出國家對人民負(fù)責(zé)任的態(tài)度，同時，這對于企業(yè)的發(fā)展也是件好事，如果假劣藥品無法推出市場，對于規(guī)范生產(chǎn)的企業(yè)將是一種環(huán)境優(yōu)化。國家中醫(yī)藥管理局現(xiàn)在對中藥管理特別重視，無論是原材料還是生產(chǎn)環(huán)節(jié)，都在加強(qiáng)管理。 但新醫(yī)改帶來機(jī)遇的同時，一些欠科學(xué)的政策對企業(yè)也產(chǎn)生了一些消極影響，比如國家的醫(yī)藥招標(biāo)采購政策。本身這項政策的出發(fā)點(diǎn)是好的，但是配套措施沒有跟上?，F(xiàn)在糧食漲價，水電煤氣漲價，所有的原材料都漲價，但藥品卻是降價的，這對中醫(yī)藥企業(yè)的損害是比較大的。發(fā)改委去年也意識到了這個情況，現(xiàn)在已經(jīng)逐步開始調(diào)整政策。 產(chǎn)學(xué)研結(jié)合加速中藥現(xiàn)代化 清華德仁非常重視產(chǎn)學(xué)研一體化，我們和清華大學(xué)醫(yī)學(xué)院、協(xié)和大學(xué)醫(yī)學(xué)院、陜西中醫(yī)研究院是緊密的合作伙伴，他們研發(fā)的品種在我們這里實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。 我們在中藥現(xiàn)代化方面主要注重幾個領(lǐng)域。一個是高端保健品，主要是針對亞健康的人群，以及一些健康人群的預(yù)防保健藥品。第二類是治療性的藥品，主要提供給二甲、三甲醫(yī)院，這類藥品的科技含量很高。 事實上，我們祖國的傳統(tǒng)中醫(yī)是非常神奇的，但國家這兩年才開始重視。中國有兩個國粹，一個是京劇，一個是中醫(yī)中藥。我們過去傾向于只是讓外國人信服我們的中醫(yī)中藥，但現(xiàn)在開始意識到這種想法是不夠合理的。 建議中藥以保健食品角色走出國門 現(xiàn)在，日本已經(jīng)把240個處方傳向世界，它也是用現(xiàn)代化的手段來生產(chǎn)中藥，但日本的制式問題解決不了。有些藥材是需要炮制的，炮制以后藥品的療效才體現(xiàn)出來，或者一些藥材的毒性才能去掉。雖然日本也是把中藥通過西藥的工藝來制造，但是他們研究得不夠深入，沒有一套理論體系。 近兩年國家開始重視中醫(yī)藥，所以我們的發(fā)展速度比較快，會很快趕上韓國和日本?，F(xiàn)在的制藥廠設(shè)備非常先進(jìn)，大學(xué)研究出來的工藝也非常先進(jìn)。設(shè)備先進(jìn)、工藝先進(jìn)，完全能夠確保產(chǎn)品出口的質(zhì)量。 我對于產(chǎn)業(yè)環(huán)境的建議是，下一步不僅要把國內(nèi)市場做好，國家還要鼓勵企業(yè)走出去，把產(chǎn)品拿到美國、歐洲、非洲等地銷售?，F(xiàn)代中醫(yī)藥是利用動植物的原料制成，其中的很多品種不一定非要叫它藥品，當(dāng)我們走出國門的時候，可以以保健食品的角色出現(xiàn)。 清華德人去年在南非注冊了集中銷售，美國、馬來西亞和印尼正在注冊。我們現(xiàn)在計劃，下一步在一些比較缺醫(yī)少藥的中等國家設(shè)廠生產(chǎn)，定點(diǎn)銷售。（2008-04-21）
