銷售重點(diǎn)向第三終端轉(zhuǎn)移 新醫(yī)改中有一個醫(yī)療保險的廣義概念,讓每個人都享有健康的保證。對于制藥企業(yè)來說,這是個不可錯失的機(jī)遇。過去我們的目標(biāo)市場主要是二甲或者三甲醫(yī)院,因為我們的高端產(chǎn)品是高附加值、高科技的,所以價格也比較高。但是,在新醫(yī)改的過程中,國家對于農(nóng)村和社區(qū)醫(yī)院用藥的重視,讓我們把目光更多地投向社區(qū)和農(nóng)村市場。過去我們一直關(guān)注二甲和三甲醫(yī)院的分銷數(shù)量,下一步我們將對于社區(qū)和農(nóng)村加大藥品的分派量,而且要理順銷售渠道。 目前我們高端市場的銷售比例大概占60%,低端市場占40%左右。 加強(qiáng)藥品監(jiān)管利于企業(yè)發(fā)展 新醫(yī)改過程中,國家對于藥品的監(jiān)管力度也在不斷加大。藥品跟人們的健康關(guān)系密切,嚴(yán)格監(jiān)管體現(xiàn)出國家對人民負(fù)責(zé)任的態(tài)度,同時,這對于企業(yè)的發(fā)展也是件好事,如果假劣藥品無法推出市場,對于規(guī)范生產(chǎn)的企業(yè)將是一種環(huán)境優(yōu)化。國家中醫(yī)藥管理局現(xiàn)在對中藥管理特別重視,無論是原材料還是生產(chǎn)環(huán)節(jié),都在加強(qiáng)管理。 但新醫(yī)改帶來機(jī)遇的同時,一些欠科學(xué)的政策對企業(yè)也產(chǎn)生了一些消極影響,比如國家的醫(yī)藥招標(biāo)采購政策。本身這項政策的出發(fā)點(diǎn)是好的,但是配套措施沒有跟上?,F(xiàn)在糧食漲價,水電煤氣漲價,所有的原材料都漲價,但藥品卻是降價的,這對中醫(yī)藥企業(yè)的損害是比較大的。發(fā)改委去年也意識到了這個情況,現(xiàn)在已經(jīng)逐步開始調(diào)整政策。 產(chǎn)學(xué)研結(jié)合加速中藥現(xiàn)代化 清華德仁非常重視產(chǎn)學(xué)研一體化,我們和清華大學(xué)醫(yī)學(xué)院、協(xié)和大學(xué)醫(yī)學(xué)院、陜西中醫(yī)研究院是緊密的合作伙伴,他們研發(fā)的品種在我們這里實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。 我們在中藥現(xiàn)代化方面主要注重幾個領(lǐng)域。一個是高端保健品,主要是針對亞健康的人群,以及一些健康人群的預(yù)防保健藥品。第二類是治療性的藥品,主要提供給二甲、三甲醫(yī)院,這類藥品的科技含量很高。 事實上,我們祖國的傳統(tǒng)中醫(yī)是非常神奇的,但國家這兩年才開始重視。中國有兩個國粹,一個是京劇,一個是中醫(yī)中藥。我們過去傾向于只是讓外國人信服我們的中醫(yī)中藥,但現(xiàn)在開始意識到這種想法是不夠合理的。 建議中藥以保健食品角色走出國門 現(xiàn)在,日本已經(jīng)把240個處方傳向世界,它也是用現(xiàn)代化的手段來生產(chǎn)中藥,但日本的制式問題解決不了。有些藥材是需要炮制的,炮制以后藥品的療效才體現(xiàn)出來,或者一些藥材的毒性才能去掉。雖然日本也是把中藥通過西藥的工藝來制造,但是他們研究得不夠深入,沒有一套理論體系。 近兩年國家開始重視中醫(yī)藥,所以我們的發(fā)展速度比較快,會很快趕上韓國和日本?,F(xiàn)在的制藥廠設(shè)備非常先進(jìn),大學(xué)研究出來的工藝也非常先進(jìn)。設(shè)備先進(jìn)、工藝先進(jìn),完全能夠確保產(chǎn)品出口的質(zhì)量。 我對于產(chǎn)業(yè)環(huán)境的建議是,下一步不僅要把國內(nèi)市場做好,國家還要鼓勵企業(yè)走出去,把產(chǎn)品拿到美國、歐洲、非洲等地銷售?,F(xiàn)代中醫(yī)藥是利用動植物的原料制成,其中的很多品種不一定非要叫它藥品,當(dāng)我們走出國門的時候,可以以保健食品的角色出現(xiàn)。 清華德人去年在南非注冊了集中銷售,美國、馬來西亞和印尼正在注冊。我們現(xiàn)在計劃,下一步在一些比較缺醫(yī)少藥的中等國家設(shè)廠生產(chǎn),定點(diǎn)銷售。(2008-04-21)