“目前,不少藥企正在進(jìn)行或已經(jīng)通過了一系列主流的國際認(rèn)證,比如WHO認(rèn)證、澳大利亞認(rèn)證、歐盟認(rèn)證等等。今年通過國際認(rèn)證的企業(yè)或許能達(dá)到20家?!闭劶氨就疗髽I(yè)的制劑出口,中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長于明德告訴記者。于明德的信心來自于國家政策和行業(yè)現(xiàn)狀。我國《醫(yī)藥行業(yè)“十一五”發(fā)展指導(dǎo)意見》中已經(jīng)明確提出:在化學(xué)藥物制劑領(lǐng)域,爭取有5個(gè)制劑產(chǎn)品取得美國或歐盟上市資格,真正進(jìn)入國際主流醫(yī)藥市場。目前看來,實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)似乎不在話下:浙江華海藥業(yè)已經(jīng)成為我國第一個(gè)制劑車間通過美國FDA認(rèn)證的企業(yè);深圳立健第一個(gè)把頭孢菌素制劑大批量銷往歐洲;海正藥業(yè)、上海天平、復(fù)星藥業(yè)、西安千和、大連美羅等都是固體制劑出口的先行者。據(jù)記者了解,除了大型國有企業(yè)華北制藥、雙鶴藥業(yè)等正在積極進(jìn)行制劑產(chǎn)品在歐美市場的認(rèn)證申報(bào)外,目前一些中小企業(yè)例如深圳高卓等也在積極準(zhǔn)備開拓國際主流市場?!氨就疗髽I(yè)走向國際主流市場的愿望似乎從未如此強(qiáng)烈?!庇诿鞯律钣懈杏|地說。 “走出去”的誘惑 據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì),2007年我國西藥制劑類商品出口高速增長,出口額再創(chuàng)歷史新高,達(dá)到7.84億美元,同比增長55.68%。但是,據(jù)醫(yī)保商會(huì)相關(guān)人士介紹,目前我國出口到日本、韓國、澳大利亞等幾大市場的西藥制劑多為“三資”企業(yè)的產(chǎn)品,并且以加工貿(mào)易出口為主;而內(nèi)資企業(yè)的產(chǎn)品主要出口到尼日利亞、巴基斯坦等低端市場。我國本土制藥企業(yè)由于自主研發(fā)能力弱,產(chǎn)品多為仿制藥,所以制劑出口主要集中在非洲、亞洲等地區(qū)?!皬臍W、美、日等主流市場中,內(nèi)資企業(yè)目前獲益甚少?!痹撊耸空f。 于明德認(rèn)為,在全球6430億美元的藥品市場中,歐、美、日三大市場占有88%的份額,是全球的主流市場。“歐、美、日三大市場體系不同于我們國內(nèi),同樣的仿制藥制劑,在三大市場上企業(yè)可以獲得相當(dāng)于國內(nèi)5~8倍的利潤。”更為現(xiàn)實(shí)的是,目前國內(nèi)制藥企業(yè)近半產(chǎn)能閑置,“產(chǎn)能嚴(yán)重供過于求”一直是很多制藥企業(yè)心頭揮之不去的陰影。 一面是國際主流市場的利潤誘惑,一面是國內(nèi)市場的產(chǎn)能過剩與惡性競爭。我們不難看出,國家在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)規(guī)劃中強(qiáng)調(diào)制劑出口國際主流市場的良苦用心,“走出去”已經(jīng)成為行業(yè)共識。 “國際化是一個(gè)上選的突破口?!贝筮B美羅大藥廠總經(jīng)理羅國良告訴記者,2005年該公司在全國率先通過了澳大利亞TGA認(rèn)證,2007年又通過了TGA認(rèn)證復(fù)查。美羅也因此陸續(xù)接到了多筆國外的OEM(貼牌生產(chǎn))訂單:美國來諾的15億片解熱鎮(zhèn)痛藥;德國的1.2億片銀杏葉制劑;英國愛倫公司的拉坦前列素滴眼劑等。“今年上半年,我們OEM固體制劑的生產(chǎn)規(guī)模將增加到年產(chǎn)30億片/粒?!绷_國良說。有消息稱,大連美羅在美國申報(bào)的ANDA(新藥申請,向FDA提出非專利藥申報(bào)的文件)項(xiàng)目也可能在今年年底獲批。 于明德認(rèn)為,改革開放縮小了我國與世界制藥水平的差距。研發(fā)、創(chuàng)新和GMP、GCP、GLP、GSP等質(zhì)量規(guī)范的推行和升級,讓我們更接近主流市場的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。在于明德看來,“中國制劑‘走出去’的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟?!? 誰在弄潮? 如果說,國際主流市場是一個(gè)待開發(fā)的藍(lán)海,那么,首吃螃蟹的企業(yè)無疑是智勇雙全的弄潮兒。其中,不乏深圳立健、浙江日升昌這樣名不見經(jīng)傳的新興企業(yè)。 據(jù)深圳立健藥業(yè)總經(jīng)理歐陽青介紹,2006年7月21日,該企業(yè)通過了包括片劑、膠囊劑、顆粒劑以及無菌粉針劑4個(gè)劑型的德國cGMP認(rèn)證,頭孢呋辛、頭孢唑林、頭孢曲松及頭孢噻肟4個(gè)品種共12個(gè)規(guī)格的粉針劑同時(shí)取得了進(jìn)入歐盟市場的許可證。按照歐盟的有關(guān)規(guī)定,制劑的上市許可證只頒發(fā)給歐盟境內(nèi)的合法企業(yè)。境外企業(yè)要將制劑賣到歐盟市場,必須在當(dāng)?shù)卦O(shè)立分支機(jī)構(gòu)或者通過當(dāng)?shù)氐暮献骰锇椤?jù)了解,美國的FDA認(rèn)證亦有同樣的要求。 于明德指出,在此前提下,中國制劑要進(jìn)入歐美市場,通過并購當(dāng)?shù)仄髽I(yè)、注冊分支機(jī)構(gòu)或?qū)ふ液献骰锇榈韧緩捷^為可行,其中尋找當(dāng)?shù)氐暮献骰锇閷χ袊髽I(yè)來說是最容易的途徑。據(jù)記者了解,目前已通過歐盟認(rèn)證的海正藥業(yè)、無錫凱夫、上海天平等企業(yè)都不約而同地選擇了這種路徑:海正藥業(yè)通過了歐盟的EDQM認(rèn)證,得到了國際制劑工廠的定點(diǎn)生產(chǎn)權(quán);上海天平通過了英國的MHRA固體制劑認(rèn)證和澳大利亞的TGA水溶劑認(rèn)證,為英國瓦特公司貼牌生產(chǎn);無錫凱夫和深圳立健通過了德國的cGMP認(rèn)證,以德國公司的委托加工廠身份進(jìn)入歐洲市場。 這些企業(yè)為了“走出去”所做的努力有目共睹,而選擇好境外合作伙伴也是制劑出口必不可少的環(huán)節(jié)。在于明德30年的醫(yī)藥行業(yè)管理生涯中,有過很多次與境外企業(yè)交流的機(jī)會(huì)。他告訴記者,國外的政策法規(guī)、操作流程甚至人文傳統(tǒng),與中國都有著“太大的差異”,各主流市場之間也有不少區(qū)隔。他認(rèn)為,對于剛剛“試水”的中國制藥企業(yè)來說,在國外沒有銷售渠道的現(xiàn)實(shí)狀況下,OEM和委托加工等形式雖然是權(quán)宜之計(jì),但如果未來在這一領(lǐng)域“游刃有余”了,就可以談并購、注冊自己的公司、扶持自己的品牌了。 浙江日升昌快速通過FDA認(rèn)證就是“借力打力”的代表案例。2004年,傅龍?jiān)瞥闪⒘苏憬丈帢I(yè)有限公司,當(dāng)時(shí)日升昌自主研發(fā)的產(chǎn)品復(fù)方多粘菌素B軟膏已經(jīng)在2003年申報(bào)了國內(nèi)的臨床試驗(yàn)。2006年,公司取得了藥品生產(chǎn)許可證。2007年初,美國一家著名的藥品銷售商主動(dòng)找到了日升昌,要求為其北美市場生產(chǎn)軟膏產(chǎn)品。經(jīng)過充分考察、調(diào)研和多次直面交流后,該公司與日升昌很快達(dá)成了長期合作的協(xié)議。同年,日升昌的復(fù)方多粘菌素B軟膏通過了美國FDA的注冊認(rèn)證。2007年11月,首批價(jià)值30萬美元的復(fù)方多粘菌素B軟膏從浙江東陽日升昌生產(chǎn)基地發(fā)往美國。 某醫(yī)藥咨詢公司人士告訴記者,類似的非專利藥研發(fā)投入少,只需做一個(gè)生物等效性試驗(yàn),就可以向美國FDA申報(bào)簡化新藥申請(Abbreviated New Drug Application,ANDA),成功進(jìn)入國際市場后可以獲得比原料藥出口更多的利潤。 突破壁壘 中國加入WTO后,全球醫(yī)藥市場轉(zhuǎn)移生產(chǎn)和委托加工業(yè)務(wù)日趨擴(kuò)大,歐、美、日等許多跨國公司把原料藥和中間體產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到中國企業(yè)生產(chǎn)?!稗D(zhuǎn)移生產(chǎn)給本土企業(yè)惡補(bǔ)了國際規(guī)則、環(huán)保理念、質(zhì)量規(guī)范以及專利保護(hù)等等課程,這極大地提高了我們的競爭能力和國際地位?!庇诿鞯抡J(rèn)為,在OEM訂單和利潤背后,國際標(biāo)準(zhǔn)對接和產(chǎn)品質(zhì)量突破是中國制劑出口亟待跨越的門檻兒。 海正、華海等原料藥出口企業(yè)的轉(zhuǎn)型,曾經(jīng)給業(yè)界帶來不少思考。歐陽青認(rèn)為,在硬件方面,我國與歐盟等主流市場準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)的差距并不大,差距主要在軟件管理方面,如驗(yàn)證、風(fēng)險(xiǎn)評估、偏差等細(xì)節(jié)?!皣H認(rèn)證更注重驗(yàn)證,強(qiáng)調(diào)體系的規(guī)范性、可控性?!? 歐陽青說。于明德強(qiáng)調(diào),國外除了對制劑的認(rèn)證之外,對原料藥還有連帶認(rèn)證,以保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。另外,我國新版藥品GMP標(biāo)準(zhǔn)接近歐盟標(biāo)準(zhǔn),這說明本土制藥行業(yè)的門檻和規(guī)范正在不斷與國際標(biāo)準(zhǔn)接軌。 對于如何選擇制劑出口的突破口,先行者們各有經(jīng)驗(yàn)。據(jù)歐陽青介紹,深圳立健的前身從事原料藥出口業(yè)務(wù),過硬的產(chǎn)品質(zhì)量為其贏得了一家德國企業(yè)的長期訂單。當(dāng)立健決定增加高附加值制劑的生產(chǎn)業(yè)務(wù)時(shí),其德國伙伴也正在考慮把他們的制劑OEM從法國和意大利向低成本市場轉(zhuǎn)移。雙方一拍即合。“德國伙伴在立健獲取歐盟認(rèn)證的過程中,起到了至關(guān)重要的作用?!睔W陽青對此毫不諱言。他認(rèn)為,國內(nèi)眾多進(jìn)行相關(guān)認(rèn)證咨詢的第三方公司,更多的是進(jìn)行流程和文本的導(dǎo)入,缺乏實(shí)地操作的感性經(jīng)驗(yàn),“如果有一個(gè)非常熟悉出口目的國認(rèn)證體系的境外合作伙伴,無疑會(huì)事半功倍?!? 而傅龍?jiān)埔渤姓J(rèn),日升昌的成功不僅得益于高級研發(fā)人員出身的管理團(tuán)隊(duì),也離不開那家美國著名的藥品銷售公司在美洲長期的商務(wù)經(jīng)驗(yàn)和廣泛的資源。記者了解到,F(xiàn)DA認(rèn)證全程都是日升昌管理層親歷親為,沒有動(dòng)用任何翻譯和咨詢?nèi)藛T,“這確保了我方對認(rèn)證過程的全程控制和高效率達(dá)成?!备谍?jiān)普f。 其實(shí),日升昌的快速認(rèn)證還有一個(gè)竅門,那就是產(chǎn)品的選擇。復(fù)方多粘菌素B軟膏在美國是一個(gè)OTC產(chǎn)品,美國FDA對OTC產(chǎn)品的質(zhì)量、說明書、標(biāo)簽等都有詳盡的規(guī)定。該產(chǎn)品應(yīng)用廣泛,其療效和安全性已得到普遍認(rèn)同。而日升昌作為中國的首仿,在做國內(nèi)相關(guān)認(rèn)證時(shí)就采用了FDA的標(biāo)準(zhǔn),這為未來的國際對接打下了良好基礎(chǔ)。 “在制劑出口方面,中國的主要競爭對手是印度。”在羅國良看來,中國制藥工業(yè)要參與全球化市場競爭,關(guān)鍵是驗(yàn)證系統(tǒng)對接、員工語言能力、產(chǎn)品篩選和研發(fā)能力等方面。此外,管理層對未來要有戰(zhàn)略把握,摒棄機(jī)會(huì)主義,做好長期規(guī)劃。據(jù)了解,大連美羅在制劑出口方面已累計(jì)投入上億元,雖然目前已接到境外訂單,但還沒有產(chǎn)生回報(bào)。 但是,初涉藍(lán)海者對未來都很樂觀?!安灰凸懒酥髁魇袌鰧χ袊轮扑幹苿┑男枨?,他們對中國企業(yè)表示了極大的興趣和寬容?!? 歐陽青說。于明德認(rèn)為,中國制劑“走出去”肯定是未來趨勢,今后會(huì)有越來越多的國內(nèi)企業(yè)獲準(zhǔn)進(jìn)入主流市場。他同時(shí)也提醒企業(yè),承接國際市場委托加工業(yè)務(wù)的價(jià)格和品種也會(huì)產(chǎn)生新的競爭,中國制造的優(yōu)勢在于低成本、高質(zhì)量,第一家承接對外委托加工業(yè)務(wù)的企業(yè)通常利潤最高,后面的企業(yè)利潤會(huì)逐步降低。(2008-04-24)