“醫(yī)藥行業(yè)在改革開放30年的發(fā)展中有高低起伏，但總的趨勢是積極向上的?！痹诮沼伤阉幘W(wǎng)、南京同仁堂醫(yī)藥有限公司聯(lián)合主辦的“醫(yī)藥改革30年.激蕩與前行”的主題論壇上，中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會常務(wù)副會長于明德說。 在此次有500名業(yè)界人士參加的論壇上，專家們從宏觀分析和微觀戰(zhàn)術(shù)兩個(gè)層面梳理了中國醫(yī)藥改革30年的發(fā)展路徑，深刻剖析了國內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)目前存在的主要問題。 資金、技術(shù)和產(chǎn)品并不缺乏，管理和政策環(huán)境有待改善 與會專家認(rèn)為，2004～2006年，在醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展史上是值得認(rèn)真思考的3年?！霸谶@3年中，大多數(shù)企業(yè)感到困惑，覺得政策非常嚴(yán)峻，不利于企業(yè)發(fā)展，因而失去了方向感。”于明德說，1998～2003年，中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)連續(xù)5年高速發(fā)展，生產(chǎn)、出口、銷售、利潤均創(chuàng)歷史最高水平，但接下來就是3年低谷，醫(yī)藥工業(yè)比工業(yè)平均利潤增幅、生產(chǎn)增幅低20多個(gè)百分點(diǎn)。 據(jù)記者了解，一些業(yè)內(nèi)專家在進(jìn)行8個(gè)月的調(diào)研后，于2007年向國務(wù)院提交了一份報(bào)告，指出“最大的問題并不在于企業(yè)，醫(yī)藥行業(yè)資金、技術(shù)和產(chǎn)品并不缺乏，管理和政策環(huán)境有待提高?！睂＜医ㄗh，企業(yè)除了埋頭提高自身技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量，除了查驗(yàn)每天的購銷調(diào)存數(shù)據(jù)之外，還應(yīng)該抬起頭來關(guān)注整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展的總進(jìn)程和總趨勢。 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，市場惡性競爭加劇 與會專家認(rèn)為，2007年醫(yī)藥行業(yè)雖然有明顯的回暖跡象，但產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，市場惡性競爭加劇，傳播成本大幅飆升。 中國民族醫(yī)藥學(xué)會會長諸國本說：“產(chǎn)品是企業(yè)的安身立命之本，如果產(chǎn)品有問題，企業(yè)無論花多大精力、投入多少資金，都經(jīng)不起時(shí)間的考驗(yàn)?！彼f，老字號產(chǎn)品能在市場上經(jīng)久不衰，必定有其“獨(dú)門秘笈”，即在品質(zhì)與技術(shù)上具備他人難以超越的核心競爭力，如南京同仁堂的排石顆粒、馬應(yīng)龍的麝香痔瘡膏、廣譽(yù)遠(yuǎn)的定坤丹等。 藥品營銷傳播途徑趨同、創(chuàng)意蒼白 上海桑迪咨詢顧問公司首席咨詢官張繼明認(rèn)為，傳播途徑趨同、創(chuàng)意蒼白，是當(dāng)前醫(yī)藥營銷中的“軟肋”?！叭绻髽I(yè)不注重創(chuàng)新，總是相信經(jīng)驗(yàn)主義，故步自封，最終將無法適應(yīng)競爭而淡出市場?！? 據(jù)了解，目前很多企業(yè)也在尋求營銷創(chuàng)新。南京同仁堂副總經(jīng)理張延輝告訴記者，南京同仁堂源自樂氏家族于1926年在南京創(chuàng)辦的“北平同仁堂京都樂家老鋪南京分號”，其生產(chǎn)工藝、成藥配方、經(jīng)營方式皆承繼北京同仁堂。但是，南北“同仁堂”的品牌之爭一直是南京同仁堂無法繞過的門檻。為了讓市場有效區(qū)隔，今年南京同仁堂在營銷策略上進(jìn)行了一項(xiàng)創(chuàng)新，推出了“南京同仁堂·樂家老鋪”品牌。并將以這一品牌為核心整合資源，全面提升企業(yè)的核心競爭力。 搜藥網(wǎng)董事長郭亞洲認(rèn)為，在同質(zhì)化嚴(yán)重的醫(yī)藥行業(yè)，要想使產(chǎn)品脫穎而出，必須像南京同仁堂一樣，有一個(gè)獨(dú)特的銷售主張，以凸顯品牌的差異性。（2008-05-28）
