“醫(yī)藥行業(yè)在改革開放30年的發(fā)展中有高低起伏,但總的趨勢是積極向上的?!痹诮沼伤阉幘W(wǎng)、南京同仁堂醫(yī)藥有限公司聯(lián)合主辦的“醫(yī)藥改革30年.激蕩與前行”的主題論壇上,中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會常務(wù)副會長于明德說。 在此次有500名業(yè)界人士參加的論壇上,專家們從宏觀分析和微觀戰(zhàn)術(shù)兩個(gè)層面梳理了中國醫(yī)藥改革30年的發(fā)展路徑,深刻剖析了國內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)目前存在的主要問題。 資金、技術(shù)和產(chǎn)品并不缺乏,管理和政策環(huán)境有待改善 與會專家認(rèn)為,2004~2006年,在醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展史上是值得認(rèn)真思考的3年?!霸谶@3年中,大多數(shù)企業(yè)感到困惑,覺得政策非常嚴(yán)峻,不利于企業(yè)發(fā)展,因而失去了方向感。”于明德說,1998~2003年,中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)連續(xù)5年高速發(fā)展,生產(chǎn)、出口、銷售、利潤均創(chuàng)歷史最高水平,但接下來就是3年低谷,醫(yī)藥工業(yè)比工業(yè)平均利潤增幅、生產(chǎn)增幅低20多個(gè)百分點(diǎn)。 據(jù)記者了解,一些業(yè)內(nèi)專家在進(jìn)行8個(gè)月的調(diào)研后,于2007年向國務(wù)院提交了一份報(bào)告,指出“最大的問題并不在于企業(yè),醫(yī)藥行業(yè)資金、技術(shù)和產(chǎn)品并不缺乏,管理和政策環(huán)境有待提高?!睂<医ㄗh,企業(yè)除了埋頭提高自身技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量,除了查驗(yàn)每天的購銷調(diào)存數(shù)據(jù)之外,還應(yīng)該抬起頭來關(guān)注整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展的總進(jìn)程和總趨勢。 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,市場惡性競爭加劇 與會專家認(rèn)為,2007年醫(yī)藥行業(yè)雖然有明顯的回暖跡象,但產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,市場惡性競爭加劇,傳播成本大幅飆升。 中國民族醫(yī)藥學(xué)會會長諸國本說:“產(chǎn)品是企業(yè)的安身立命之本,如果產(chǎn)品有問題,企業(yè)無論花多大精力、投入多少資金,都經(jīng)不起時(shí)間的考驗(yàn)?!彼f,老字號產(chǎn)品能在市場上經(jīng)久不衰,必定有其“獨(dú)門秘笈”,即在品質(zhì)與技術(shù)上具備他人難以超越的核心競爭力,如南京同仁堂的排石顆粒、馬應(yīng)龍的麝香痔瘡膏、廣譽(yù)遠(yuǎn)的定坤丹等。 藥品營銷傳播途徑趨同、創(chuàng)意蒼白 上海桑迪咨詢顧問公司首席咨詢官張繼明認(rèn)為,傳播途徑趨同、創(chuàng)意蒼白,是當(dāng)前醫(yī)藥營銷中的“軟肋”?!叭绻髽I(yè)不注重創(chuàng)新,總是相信經(jīng)驗(yàn)主義,故步自封,最終將無法適應(yīng)競爭而淡出市場?!? 據(jù)了解,目前很多企業(yè)也在尋求營銷創(chuàng)新。南京同仁堂副總經(jīng)理張延輝告訴記者,南京同仁堂源自樂氏家族于1926年在南京創(chuàng)辦的“北平同仁堂京都樂家老鋪南京分號”,其生產(chǎn)工藝、成藥配方、經(jīng)營方式皆承繼北京同仁堂。但是,南北“同仁堂”的品牌之爭一直是南京同仁堂無法繞過的門檻。為了讓市場有效區(qū)隔,今年南京同仁堂在營銷策略上進(jìn)行了一項(xiàng)創(chuàng)新,推出了“南京同仁堂·樂家老鋪”品牌。并將以這一品牌為核心整合資源,全面提升企業(yè)的核心競爭力。 搜藥網(wǎng)董事長郭亞洲認(rèn)為,在同質(zhì)化嚴(yán)重的醫(yī)藥行業(yè),要想使產(chǎn)品脫穎而出,必須像南京同仁堂一樣,有一個(gè)獨(dú)特的銷售主張,以凸顯品牌的差異性。(2008-05-28)