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創(chuàng)建時(shí)間:2008-09-22當(dāng)前位置: 首頁(yè) >> 行業(yè)動(dòng)態(tài) >> 展會(huì)動(dòng)態(tài)

我國(guó)醫(yī)改不斷推進(jìn) 商業(yè)角逐出現(xiàn)新趨勢(shì)

隨著新醫(yī)改的不斷推進(jìn)、社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)和新型的第三終端的崛起,原先的終端概念和秩序已經(jīng)徹底改變。在這種背景下,中國(guó)的醫(yī)藥商業(yè)迎來(lái)了新一輪整合期,醫(yī)藥商業(yè)也從來(lái)沒(méi)有像今天這樣新理念、新模式層出不窮,傳統(tǒng)的勢(shì)力板塊已經(jīng)被徹底打破,新的力量格局正在醞釀形成,而主導(dǎo)今后中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)變局的關(guān)鍵就是目前市場(chǎng)上一些新的核心能力的形成。 近日本報(bào)啟動(dòng)中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)報(bào)道計(jì)劃,藉此記者采訪了數(shù)家主流醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)。記者發(fā)現(xiàn),在平靜的表象背后,醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)新一輪的發(fā)力其實(shí)在悄然展開(kāi),一方面是南京醫(yī)藥、國(guó)藥控股、北京醫(yī)藥等傳統(tǒng)商業(yè)巨頭在穩(wěn)守傳統(tǒng)的醫(yī)院純銷(xiāo)業(yè)務(wù)的同時(shí),頻頻染指新型的社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)配送業(yè)務(wù)以及快批快配業(yè)務(wù),另一方面則是海王銀河、淮海醫(yī)藥、東盛英華等新型民營(yíng)商業(yè)公司不斷變化經(jīng)營(yíng)理念,一改以往粗放式的快批業(yè)務(wù)模式,轉(zhuǎn)而在自己所處的區(qū)域精心布局,編織一個(gè)有效配送半徑在300~500公里的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),將快批模式演變?yōu)槟壳皹I(yè)界所稱(chēng)的快速網(wǎng)絡(luò)里的快速配送模式。 可以說(shuō),隨著新醫(yī)改的不斷推進(jìn)、社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)和新型的第三終端的崛起,原先的終端概念和秩序已經(jīng)徹底改變。在這種背景下,中國(guó)的醫(yī)藥商業(yè)迎來(lái)了新一輪整合期,醫(yī)藥商業(yè)也從來(lái)沒(méi)有像今天這樣新理念、新模式層出不窮,傳統(tǒng)的勢(shì)力板塊已經(jīng)被徹底打破,新的力量格局正在醞釀形成,而主導(dǎo)今后中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)變局的關(guān)鍵就是目前市場(chǎng)上一些新的核心能力的形成。據(jù)記者觀察,以下趨勢(shì)較為明顯,值得引起我們的注意。 第一,利潤(rùn)導(dǎo)向趨勢(shì)更為明顯。山東海王銀河醫(yī)藥有限公司近期的戰(zhàn)略調(diào)整就是一個(gè)明顯的信號(hào),該公司總經(jīng)理劉曉東表示,海王銀河經(jīng)過(guò)過(guò)去幾年的快速發(fā)展,已經(jīng)成為山東及周邊地區(qū)的領(lǐng)軍商業(yè)企業(yè),下一步將穩(wěn)守山東版塊的發(fā)展,不再盲目擴(kuò)張規(guī)模,重點(diǎn)在提高利潤(rùn)率上下功夫。 去年南京醫(yī)藥和某外企貼牌爭(zhēng)端的根源也是利潤(rùn)控制權(quán)的爭(zhēng)奪,隨著渠道話語(yǔ)權(quán)的逐步增強(qiáng),一些在各區(qū)域市場(chǎng)有網(wǎng)絡(luò)控制權(quán)的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)已經(jīng)不甘心于過(guò)去僅僅充當(dāng)搬運(yùn)工賺取微薄配送費(fèi)用的角色了,它們想憑借自己擁有的渠道控制力分得更多的利潤(rùn)。 第二,區(qū)域化爭(zhēng)奪更加激烈。幾年前,九州通、海王銀河等一批商業(yè)公司依靠快批模式迅速崛起,這個(gè)全新的業(yè)態(tài)迅速在全國(guó)復(fù)制。在競(jìng)爭(zhēng)的推動(dòng)下,快批業(yè)務(wù)模式有了更加豐富的內(nèi)容。隨著淮海醫(yī)藥等新一批商業(yè)公司的崛起,原有的調(diào)撥性質(zhì)為主的快批逐步演變?yōu)橐詤^(qū)域化布局為主的快配,一批區(qū)域性快配商業(yè)公司在各地不斷涌現(xiàn)。例如四川科倫在以成都為中心的西南地區(qū)、淮海醫(yī)藥在淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)、東盛英華在河北、國(guó)藥新龍?jiān)诤?、長(zhǎng)沙雙鶴在湖南等紛紛建立快配公司。中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)朱長(zhǎng)浩曾經(jīng)分析道:“醫(yī)藥物流新銳在各地市場(chǎng)的崛起,標(biāo)志著中國(guó)醫(yī)藥物流業(yè)進(jìn)入了精耕細(xì)作的新‘圈地’時(shí)代——延伸、密布渠道和配送網(wǎng)絡(luò)。”在“終端為王”理念的推動(dòng)下,物流巨頭的區(qū)域化競(jìng)爭(zhēng)正在加劇,并迅速駛?cè)朐鲩L(zhǎng)的快車(chē)道。 第三,爭(zhēng)奪新醫(yī)院終端。原先各地的醫(yī)院市場(chǎng)均被有特殊關(guān)系的大大小小的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)把持,但去年以來(lái)這種醫(yī)院市場(chǎng)“鐵板一塊”的狀況正在改變。一方面,新醫(yī)改中社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)這個(gè)新終端愈加成型,不但引起上游工業(yè)企業(yè)的重視,其配送權(quán)亦是各大醫(yī)藥商業(yè)巨頭虎視眈眈的新目標(biāo)。另一方面,在各地政府的推動(dòng)下,藥房托管成為醫(yī)院市場(chǎng)掀起的又一波新模式。毫無(wú)疑問(wèn),這種穩(wěn)定而利潤(rùn)豐厚的配送業(yè)務(wù)更是商業(yè)公司之間激烈爭(zhēng)奪的新資源,去年南京醫(yī)藥憑借藥房托管形成了當(dāng)?shù)蒯t(yī)院配送的絕對(duì)控制權(quán),才有資格反過(guò)來(lái)和上游企業(yè)叫板,要求重新分配利潤(rùn)。目前海王銀河更是放棄了原先基本無(wú)利可圖的調(diào)撥業(yè)務(wù),轉(zhuǎn)而精心運(yùn)作山東濰坊地區(qū)的數(shù)百家一二級(jí)醫(yī)院藥房的托管業(yè)務(wù)。而近期,河南各地也紛紛開(kāi)展藥房托管項(xiàng)目,吸引了全國(guó)各大商業(yè)公司的眼球。 當(dāng)然,主導(dǎo)此輪商業(yè)變局的因素還有很多,更多隱形的力量在暗地里較勁,但有一點(diǎn)可以肯定,誰(shuí)能探索出適應(yīng)市場(chǎng)變革的新模式和新理念,誰(shuí)就能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中崛起。(2008-09-22)

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