隨著新醫(yī)改的不斷推進(jìn)、社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)和新型的第三終端的崛起，原先的終端概念和秩序已經(jīng)徹底改變。在這種背景下，中國(guó)的醫(yī)藥商業(yè)迎來(lái)了新一輪整合期，醫(yī)藥商業(yè)也從來(lái)沒(méi)有像今天這樣新理念、新模式層出不窮，傳統(tǒng)的勢(shì)力板塊已經(jīng)被徹底打破，新的力量格局正在醞釀形成，而主導(dǎo)今后中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)變局的關(guān)鍵就是目前市場(chǎng)上一些新的核心能力的形成。 近日本報(bào)啟動(dòng)中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)報(bào)道計(jì)劃，藉此記者采訪了數(shù)家主流醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)。記者發(fā)現(xiàn)，在平靜的表象背后，醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)新一輪的發(fā)力其實(shí)在悄然展開(kāi)，一方面是南京醫(yī)藥、國(guó)藥控股、北京醫(yī)藥等傳統(tǒng)商業(yè)巨頭在穩(wěn)守傳統(tǒng)的醫(yī)院純銷(xiāo)業(yè)務(wù)的同時(shí)，頻頻染指新型的社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)配送業(yè)務(wù)以及快批快配業(yè)務(wù)，另一方面則是海王銀河、淮海醫(yī)藥、東盛英華等新型民營(yíng)商業(yè)公司不斷變化經(jīng)營(yíng)理念，一改以往粗放式的快批業(yè)務(wù)模式，轉(zhuǎn)而在自己所處的區(qū)域精心布局，編織一個(gè)有效配送半徑在300～500公里的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，將快批模式演變?yōu)槟壳皹I(yè)界所稱(chēng)的快速網(wǎng)絡(luò)里的快速配送模式。 可以說(shuō)，隨著新醫(yī)改的不斷推進(jìn)、社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)和新型的第三終端的崛起，原先的終端概念和秩序已經(jīng)徹底改變。在這種背景下，中國(guó)的醫(yī)藥商業(yè)迎來(lái)了新一輪整合期，醫(yī)藥商業(yè)也從來(lái)沒(méi)有像今天這樣新理念、新模式層出不窮，傳統(tǒng)的勢(shì)力板塊已經(jīng)被徹底打破，新的力量格局正在醞釀形成，而主導(dǎo)今后中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)變局的關(guān)鍵就是目前市場(chǎng)上一些新的核心能力的形成。據(jù)記者觀察，以下趨勢(shì)較為明顯，值得引起我們的注意。 第一，利潤(rùn)導(dǎo)向趨勢(shì)更為明顯。山東海王銀河醫(yī)藥有限公司近期的戰(zhàn)略調(diào)整就是一個(gè)明顯的信號(hào)，該公司總經(jīng)理劉曉東表示，海王銀河經(jīng)過(guò)過(guò)去幾年的快速發(fā)展，已經(jīng)成為山東及周邊地區(qū)的領(lǐng)軍商業(yè)企業(yè)，下一步將穩(wěn)守山東版塊的發(fā)展，不再盲目擴(kuò)張規(guī)模，重點(diǎn)在提高利潤(rùn)率上下功夫。 去年南京醫(yī)藥和某外企貼牌爭(zhēng)端的根源也是利潤(rùn)控制權(quán)的爭(zhēng)奪，隨著渠道話語(yǔ)權(quán)的逐步增強(qiáng)，一些在各區(qū)域市場(chǎng)有網(wǎng)絡(luò)控制權(quán)的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)已經(jīng)不甘心于過(guò)去僅僅充當(dāng)搬運(yùn)工賺取微薄配送費(fèi)用的角色了，它們想憑借自己擁有的渠道控制力分得更多的利潤(rùn)。 第二，區(qū)域化爭(zhēng)奪更加激烈。幾年前，九州通、海王銀河等一批商業(yè)公司依靠快批模式迅速崛起，這個(gè)全新的業(yè)態(tài)迅速在全國(guó)復(fù)制。在競(jìng)爭(zhēng)的推動(dòng)下，快批業(yè)務(wù)模式有了更加豐富的內(nèi)容。隨著淮海醫(yī)藥等新一批商業(yè)公司的崛起，原有的調(diào)撥性質(zhì)為主的快批逐步演變?yōu)橐詤^(qū)域化布局為主的快配，一批區(qū)域性快配商業(yè)公司在各地不斷涌現(xiàn)。例如四川科倫在以成都為中心的西南地區(qū)、淮海醫(yī)藥在淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)、東盛英華在河北、國(guó)藥新龍?jiān)诤?、長(zhǎng)沙雙鶴在湖南等紛紛建立快配公司。中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)朱長(zhǎng)浩曾經(jīng)分析道：“醫(yī)藥物流新銳在各地市場(chǎng)的崛起，標(biāo)志著中國(guó)醫(yī)藥物流業(yè)進(jìn)入了精耕細(xì)作的新‘圈地’時(shí)代——延伸、密布渠道和配送網(wǎng)絡(luò)。”在“終端為王”理念的推動(dòng)下，物流巨頭的區(qū)域化競(jìng)爭(zhēng)正在加劇，并迅速駛?cè)朐鲩L(zhǎng)的快車(chē)道。 第三，爭(zhēng)奪新醫(yī)院終端。原先各地的醫(yī)院市場(chǎng)均被有特殊關(guān)系的大大小小的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)把持，但去年以來(lái)這種醫(yī)院市場(chǎng)“鐵板一塊”的狀況正在改變。一方面，新醫(yī)改中社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)這個(gè)新終端愈加成型，不但引起上游工業(yè)企業(yè)的重視，其配送權(quán)亦是各大醫(yī)藥商業(yè)巨頭虎視眈眈的新目標(biāo)。另一方面，在各地政府的推動(dòng)下，藥房托管成為醫(yī)院市場(chǎng)掀起的又一波新模式。毫無(wú)疑問(wèn)，這種穩(wěn)定而利潤(rùn)豐厚的配送業(yè)務(wù)更是商業(yè)公司之間激烈爭(zhēng)奪的新資源，去年南京醫(yī)藥憑借藥房托管形成了當(dāng)?shù)蒯t(yī)院配送的絕對(duì)控制權(quán)，才有資格反過(guò)來(lái)和上游企業(yè)叫板，要求重新分配利潤(rùn)。目前海王銀河更是放棄了原先基本無(wú)利可圖的調(diào)撥業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)而精心運(yùn)作山東濰坊地區(qū)的數(shù)百家一二級(jí)醫(yī)院藥房的托管業(yè)務(wù)。而近期，河南各地也紛紛開(kāi)展藥房托管項(xiàng)目，吸引了全國(guó)各大商業(yè)公司的眼球。 當(dāng)然，主導(dǎo)此輪商業(yè)變局的因素還有很多，更多隱形的力量在暗地里較勁，但有一點(diǎn)可以肯定，誰(shuí)能探索出適應(yīng)市場(chǎng)變革的新模式和新理念，誰(shuí)就能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中崛起。（2008-09-22）
