隨著創(chuàng)新藥物的快速發(fā)展，我國上市幾十年的原料藥已不能滿足新藥市場需求，市場競爭力下降；在此情況下，伴隨產品成本上升、同質化競爭加劇以及基藥制度的推行等，原料藥企業(yè)正面臨利潤下滑的困境。為此，一批原料藥企業(yè)通過企業(yè)內部結構調整、加大新藥研發(fā)力度、發(fā)力制劑營銷管理等方式，開始了企業(yè)的轉型升級之路。
具體來看，在原料藥企業(yè)的轉型中，以新藥研發(fā)和發(fā)展制劑更為多見。而原料藥企業(yè)在這兩個方向上，除利用品牌優(yōu)勢外，還具有其他優(yōu)勢，如一般集團性制藥企業(yè)具有新藥研發(fā)人力資源優(yōu)勢；或是企業(yè)制劑產品資源多，結構相對合理，調價允許快速轉型等。
與此同時，國家也將通過GMP改造、招標等手段，逐漸淘汰規(guī)模小、缺乏市場競爭力的企業(yè)，對同時具有原料和制劑的企業(yè)更加重視，這將可能使得該類企業(yè)優(yōu)勢凸顯。
盡管如此，原料藥企業(yè)在轉型中仍需慎重考慮。首先，轉型方向很關鍵。企業(yè)在實施轉型前，必須從自身產品結構、市場競爭能力、企業(yè)產品研發(fā)能力、銷售模式等方面考慮，密切關注國家醫(yī)藥衛(wèi)生政策導向，對轉型方向及轉型后的企業(yè)定位作出綜合考量。
其次，雖說轉型后的產品同質化競爭嚴重，但隨著原料藥企業(yè)向制劑轉型過程中會形成區(qū)域化品牌競爭態(tài)勢，對小型企業(yè)建立壁壘。為此，各企業(yè)應著重發(fā)展自有優(yōu)勢原料和制劑產品，加強新藥研發(fā)，消弭同質化的影響，為未來市場競爭奠定基礎。
另外，在國內代理制的影響下，原料藥企業(yè)轉型后的產品渠道建設并不順暢。對此，建議相關企業(yè)借助國家醫(yī)藥政策調整，如相關稅收政策、票據核查等，逐步規(guī)范和建立自有渠道，由代理制向傭金代理制等模式轉變。
值得注意的是，產品質量也是企業(yè)轉型成功的決定因素之一。眾所周知，高質量、低成本的原料藥企業(yè)在未來的市場上將更具競爭力。所以，原料藥企業(yè)需要重視產品質量問題，在提升產品質量層次、優(yōu)化結構下功夫，提高產品生產工藝。(本文作者系東北制藥集團銷售有限公司總監(jiān)助理)
