8月24日，“新使命•新挑戰(zhàn)”2013中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)家年會(huì)在成都隆重召開。年會(huì)掀起了新一輪醫(yī)藥行業(yè)探討。
現(xiàn)階段中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)處于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期。中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在原料藥、大輸液等工業(yè)細(xì)分市場(chǎng)開始率先走向集中之時(shí)，藥企之間的并購整合將更加猛烈，競(jìng)爭(zhēng)與合作形式更加多樣。
競(jìng)合時(shí)代下，領(lǐng)軍大藥企進(jìn)一步發(fā)揮整合力量，持續(xù)對(duì)外擴(kuò)張、對(duì)內(nèi)夯實(shí)管理；中小藥企在大藥企時(shí)代做出戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，面對(duì)生存與發(fā)展，醫(yī)藥網(wǎng)絡(luò)傳播與醫(yī)藥電商的概念漸入行業(yè)，成為火熱焦點(diǎn)。但醫(yī)藥電商發(fā)展前景仍充滿荊棘和未知數(shù)。
電商：爆發(fā)式增長(zhǎng)中暗藏隱憂
中國(guó)網(wǎng)上藥店理事會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年中國(guó)醫(yī)藥B2C（指企業(yè)對(duì)終端消費(fèi)者）規(guī)模僅4億元，而2012年達(dá)到16.65億元。如此驚人的增長(zhǎng)顯示醫(yī)藥電商正在爆發(fā)式增長(zhǎng)。盡管如此，仍有不少電商和藥企認(rèn)為難掩其在發(fā)展過程中面臨的重重困局。
在2013年中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)家年會(huì)，醫(yī)藥網(wǎng)路傳播與醫(yī)藥電商的介紹會(huì)場(chǎng)上，百度整合營(yíng)銷策略行業(yè)總監(jiān)劉虎坦言，由于醫(yī)藥本身的特殊性，網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)并非易事。醫(yī)藥電商遭遇來自行業(yè)政策限制及電商本身發(fā)展瓶頸的雙重困境。會(huì)上多位醫(yī)藥企業(yè)代表均擔(dān)憂，醫(yī)藥電商能否繼續(xù)高歌猛進(jìn)，將是個(gè)問號(hào)。
某從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷10余年的成都電商告訴記者，據(jù)他所知成都目前，并沒有像樣的電商在規(guī)?；剡M(jìn)行醫(yī)藥產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售。其原因是，在全國(guó)來看線上醫(yī)藥市場(chǎng)所占的份額比例很小，受到政策環(huán)境限制，只能出售單價(jià)較低的非處方藥，導(dǎo)致醫(yī)藥電商市場(chǎng)狹窄?！拔亦徥⊥芯€上線下都做，去年實(shí)體藥店交易規(guī)模中70%集中在處方藥領(lǐng)域，但是網(wǎng)上藥店被嚴(yán)格禁止銷售處方藥，只能賣一些非處方藥、家用醫(yī)療器械、保健品?！?br/> 更多的電商認(rèn)為，線上線下的左右互搏是導(dǎo)致醫(yī)藥電商步履蹣跚的主要原因之一。相比于網(wǎng)上藥店而言，線下實(shí)體門店普及程度非常成熟，這也很大程度上制約了網(wǎng)上醫(yī)藥零售的發(fā)展?！巴瑯邮琴I非處方類藥品，在家門口就能買到，不一定非得去網(wǎng)上購買?！?br/> 然而劉虎堅(jiān)持，不能放棄醫(yī)藥產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)宣傳、廣告攻勢(shì)?！芭e個(gè)例子，百度搜索統(tǒng)計(jì)部分消費(fèi)者難言之隱的病痛求助牛皮癬小廣告，甚至江湖郎中迷信偏方，以網(wǎng)絡(luò)極高的醫(yī)藥宣傳覆蓋力度，這部分的市場(chǎng)本應(yīng)該屬于醫(yī)藥電商。”對(duì)此，暴風(fēng)影音副總裁劉耀卿持相同態(tài)度，“網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑メt(yī)藥產(chǎn)品，具有良好的宣傳環(huán)境和性價(jià)比高的優(yōu)勢(shì)?！彼赋雠c電視媒體廣告投放相比，網(wǎng)絡(luò)傳播醫(yī)藥，傳播人群范圍相同，但是價(jià)格要便宜，接受效果要突出。
藥企：網(wǎng)上買藥不會(huì)便宜很多
而從參會(huì)藥企負(fù)責(zé)人的角度來看，即便醫(yī)藥電商面臨銷售市場(chǎng)狹窄，銷路不廣等現(xiàn)實(shí)問題，藥企也不會(huì)輕易采取價(jià)格戰(zhàn)，由于藥品相對(duì)普通商品的特殊性，網(wǎng)上不太可能在短期內(nèi)形成很大的銷售量，也不太可能有類似普通商品那樣的降價(jià)幅度?！熬W(wǎng)上買藥不會(huì)便宜很多?！?br/> 四川遠(yuǎn)大蜀陽藥業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人孫巍表示，目前國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)藥商還沒盛行，尤其是四川還未有一家網(wǎng)絡(luò)藥商在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行藥品銷售，而網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行藥品銷售，在于成本的解決。但是，現(xiàn)在新藥創(chuàng)新很快，這些都需要在醫(yī)生指導(dǎo)下服用。 市場(chǎng)上，僅OTC可以在藥店銷售，也可以在網(wǎng)絡(luò)上銷售，但是如果是處方藥只能到醫(yī)院開。
醫(yī)生診斷講究“望、聞、問、切”，如果只是藥療，這不是一個(gè)方向。不過隨著科技的發(fā)展，目前已經(jīng)有多家醫(yī)院通過視頻設(shè)備在不同地點(diǎn)對(duì)同一個(gè)病人進(jìn)行會(huì)診，也許病人在網(wǎng)絡(luò)上看病買藥，在10年后會(huì)達(dá)到這個(gè)水平。
四川好醫(yī)生藥業(yè)集團(tuán)市場(chǎng)部經(jīng)理潘顯認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)藥店四川目前還沒有，不過對(duì)于網(wǎng)絡(luò)售藥，這對(duì)企業(yè)是一個(gè)很好的吸引力。目前，好醫(yī)生藥業(yè)集團(tuán)已經(jīng)備齊了所有上報(bào)材料，去爭(zhēng)取網(wǎng)絡(luò)藥店資質(zhì)。(四川經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)記者 黃歡 李洋 實(shí)習(xí)生 蒲江 周希)
