“醫(yī)院興則企業(yè)興”。作為新三板第一家以醫(yī)院藥房托管為主業(yè)的企業(yè)，添正醫(yī)藥(832316)董事長蔡體元道出了公司藥房托管模式成功的核心。
通過藥房托管規(guī)模的不斷擴大，添正醫(yī)藥所擁有的長期穩(wěn)定的銷售市場掌控權(quán)，使得其對上游藥廠的影響力不斷加強。而添正醫(yī)藥新拓展的明膠業(yè)務(wù)，正是藥廠上游原料，雙方的合作將讓藥廠更傾向于使用添正的明膠，確保添正明膠業(yè)務(wù)的迅速發(fā)展。而明膠業(yè)務(wù)發(fā)展帶來的利潤增長，又將為公司托管更多醫(yī)院藥房提供條件。
藥房托管業(yè)務(wù)與明膠業(yè)務(wù)的相互促進發(fā)展，將搭建起添正醫(yī)藥與眾多藥廠基于市場共享、資源互換的產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，成為新三板市場獨特的醫(yī)藥企業(yè)商業(yè)模式。
藥房托管的“蛟河模式”
蛟河市人民醫(yī)院，是一家位于吉林市下屬縣級市的二甲醫(yī)院，地處蛟河這樣一個經(jīng)濟發(fā)展、人口規(guī)模在吉林省都難言突出的縣城，卻實現(xiàn)了醫(yī)院收入6年增長4倍，職工工資從不能如期發(fā)放到領(lǐng)先全縣所有機關(guān)事業(yè)單位，這樣的變化是怎么產(chǎn)生的?
在蛟河醫(yī)院新建的15層大樓的辦公室中，院長杜寶春向記者道出了變化背后的原因：“添正醫(yī)藥的藥房托管對蛟河醫(yī)院的經(jīng)營改善起到了巨大的作用?！?br/>
據(jù)介紹，在托管之前，醫(yī)院雖然經(jīng)營規(guī)模不大，但仍有幾十家醫(yī)藥公司或生產(chǎn)廠家供藥，并且時不時就有各種人情關(guān)系找上門來，但藥品的價格、質(zhì)量卻無法有效控制。托管之后，醫(yī)院所需全部藥品、器械由添正統(tǒng)一采購配送，由于采購管理規(guī)范，藥品價格得到控制，惠及患者，也做到了藥品的保質(zhì)保量。
“在我們托管前，蛟河醫(yī)院用藥有1000多種，而經(jīng)過我們實踐中的不斷總結(jié)、調(diào)整，現(xiàn)在控制到600多種，覆蓋了醫(yī)院日常的全部需要，有效降低了采購管理成本，并盡量做到從藥廠直接進藥，減少了中間成本。而且我們也更傾向從國有大藥廠進藥，質(zhì)量有保證?！辈腆w元道出了公司托管藥房的關(guān)鍵。
與醫(yī)院良好的合作氛圍，也是添正藥房托管成功的重要因素。“添正在醫(yī)院的派駐人員做到跟醫(yī)院科主任的直接對接，定期向醫(yī)生了解具體的用藥需求、用藥效果反饋等，對醫(yī)生的建議也很重視。自從托管藥房之后，讓醫(yī)院省了不少心，一定程度上解決患者用藥難和貴的問題，也讓醫(yī)院更專注于醫(yī)療水平的提升?！彬院俞t(yī)院院長杜寶春談到這些年與添正醫(yī)藥合作的感受。
今年3月份，蛟河市人民醫(yī)院和添正醫(yī)藥續(xù)簽了期限為5年的藥房托管合同，正是表明了醫(yī)院對添正醫(yī)藥托管工作的肯定。
事實上，在添正醫(yī)藥托管蛟河市人民醫(yī)院之初，就解決了醫(yī)院對于供貨商800多萬元的歷史債務(wù)，為醫(yī)院的后續(xù)發(fā)展騰出了空間。2014年，蛟河醫(yī)院收入到達1.3億元。一般情況下，醫(yī)院收入中40%為藥品收入，蛟河醫(yī)院收入的增長也就直接帶動了添正醫(yī)藥收入的增長。
2014年，添正醫(yī)藥實現(xiàn)營業(yè)收入6236萬元，實現(xiàn)凈利379萬元，均實現(xiàn)快速增長。其中，主要得益于蛟河市人民醫(yī)院和舒蘭市人民醫(yī)院藥品需求提高帶來的托管藥房收入增長。
“從農(nóng)村包圍城市”的擴張
添正醫(yī)藥在蛟河醫(yī)院藥房托管實踐的成果，在我國現(xiàn)階段的醫(yī)改中很有意義。藥房托管是國家醫(yī)改政策中為了實現(xiàn)“醫(yī)藥分開”而產(chǎn)生的新事物，主要目的是解決老百姓看病難、看病貴問題，但實踐中順利運行的很少，一些上市公司的嘗試也以失敗告終。
添正醫(yī)藥以“醫(yī)院興則企業(yè)興”為理念，在二級醫(yī)院的實踐中不斷積累經(jīng)驗和成果。用董事長蔡體元的話來說：“我們將走出一條農(nóng)村包圍城市的道路?！?br/>
添正醫(yī)藥正在努力將“蛟河模式”復(fù)制到更多的區(qū)域。據(jù)悉，添正醫(yī)藥目前正在與兩家規(guī)模更大的醫(yī)院洽談藥房托管業(yè)務(wù)。
一些外部條件的變化，也對添正醫(yī)藥托管藥房業(yè)務(wù)的擴張較為有利。目前，為了鼓勵一部分低價基本藥物的生產(chǎn)，國家取消了基藥的最高限價政策。這使得原來在藥房托管中基本不能盈利的基藥部分，得以實現(xiàn)小幅利潤，也使得添正醫(yī)藥上半年毛利率大幅提升。
“預(yù)計上半年公司毛利率的提升在一倍以上。”添正醫(yī)藥財務(wù)總監(jiān)兼董事會秘書張殿有表示。
發(fā)展明膠業(yè)務(wù)的獨有優(yōu)勢
為防范單一藥房托管業(yè)務(wù)的經(jīng)營風(fēng)險，添正醫(yī)藥一直在考慮拓展新業(yè)務(wù)，增加利潤增長點。公司于2013年起決定投資年產(chǎn)2000噸明膠項目。目前，該項目已進入設(shè)備運行調(diào)試驗收階段，生產(chǎn)工人、原料儲備已就緒，待省藥監(jiān)局驗收之后即可投料生產(chǎn)。
在采訪過程中，蔡體元向“新三板論壇”記者表示，“當(dāng)時決定投資明膠項目主要源于2013年爆發(fā)的‘毒膠囊’事件，親眼見證了醫(yī)藥同行們面對的危機。一夜之間，醫(yī)用明膠價格翻了一番，漲到每噸8~9萬元。”
添正醫(yī)藥決定上馬明膠項目，一方面是有感于該行業(yè)的混亂，希望能向市場提供高質(zhì)量的產(chǎn)品;另一方面，發(fā)展該業(yè)務(wù)，添正醫(yī)藥也具備著其他企業(yè)難以匹敵的優(yōu)勢。
在藥房托管業(yè)務(wù)中，添正醫(yī)藥有著眾多的上游供應(yīng)商，而這些企業(yè)不少產(chǎn)品中都需要膠囊，明膠正是生產(chǎn)膠囊的主要原料。而添正明膠的銷售對象正是瞄準(zhǔn)了這些供應(yīng)商，雙方的合作關(guān)系，將使得添正的明膠業(yè)務(wù)開拓更為高效。
明膠產(chǎn)品本身的質(zhì)量和成本把控也是添正醫(yī)藥的重點。公司生產(chǎn)以牛骨等為原料的骨明膠，相對于國內(nèi)很多原料來源不明的皮明膠，質(zhì)量更有保障。生產(chǎn)工藝上，公司聯(lián)合業(yè)內(nèi)專家，研發(fā)出獨創(chuàng)的明膠生產(chǎn)污水處理工藝，實現(xiàn)以污治污。
據(jù)了解，傳統(tǒng)明膠生產(chǎn)中，用水需求量非常大，每生產(chǎn)一噸明膠需要使用700噸水。而添正公司的污水處理工藝將使每噸產(chǎn)品節(jié)省50%的用水。
“目前醫(yī)用明膠每噸價格在5.8萬元左右，公司生產(chǎn)成本每噸在4萬多元，每噸的凈利潤在1萬元左右?！辈腆w元表示，如果國家加大規(guī)范明膠行業(yè)，骨明膠市場需求還會提高。雖然添正目前是2000噸的產(chǎn)能，但公司已為擴產(chǎn)到4000噸留下空間。（來源：證券時報）
