40多天來，醫(yī)藥流通領(lǐng)域，正在經(jīng)歷一場(chǎng)前所未有的肅整嚴(yán)查。普遍存在的走票、掛靠行為，被高壓打擊，限期自查整改，和多部門聯(lián)合出擊，醫(yī)藥公司傷筋動(dòng)骨、前途未卜。舊格局正在瓦解、市場(chǎng)新秩序還未成型。
作為從業(yè)人員，最初時(shí)，從風(fēng)暴迫近的恐慌；到現(xiàn)在，手起刀落，感覺到的是切膚之痛。
筆者負(fù)責(zé)的胃腸道口服產(chǎn)品，進(jìn)入到五月，銷量暴跌。省級(jí)代理商今年增加任務(wù)后的目標(biāo)是每月六萬盒，憑借其覆蓋全省的招商網(wǎng)絡(luò)，以及產(chǎn)品逐步形成的口碑。在四月份之前，完成情況良好。但，從五月份開始，銷量斷崖式落至兩萬盒左右。
對(duì)于銷售來說，工資只是維持最基本的活動(dòng)開支，沒有了銷量提成，等于沒了收入。眼看著銷量暴跌，提成歸零的可能性越來越大，焦慮的筆者加大對(duì)總代的拜訪頻率，和下游代理商積極探討動(dòng)銷方案，一通奔忙，連哄帶蒙、威逼利誘，試圖迅速恢復(fù)銷量。
然而，最終發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題無解，至少是目前。
這一個(gè)時(shí)期，代理商都在忙活一件事：去庫存。醫(yī)藥公司按照規(guī)定，5月31號(hào)結(jié)束自查后，隨后而來的肯定是高頻度的抽查。以往粗放經(jīng)營(yíng)時(shí)代，相信大部分商業(yè)公司都存在違規(guī)的行為，即使這次小心謹(jǐn)慎整改以求過關(guān)，但難免百密一疏，在當(dāng)下密不透風(fēng)的整治過程中，理論上來說，大部分公司都有可能出事。
君子不立于危墻之下。在市場(chǎng)上活動(dòng)容易被抓，貨放在商業(yè)公司也不安全，一旦掛靠的公司被盯上，倉庫肯定被封，什么時(shí)候能解凍不知道。如果短時(shí)間還好，拖得久了，不僅產(chǎn)品過期報(bào)廢，還需要另外承擔(dān)過期藥品的處理費(fèi)，這簡(jiǎn)直是雪上加霜，雙重?fù)p失。任何醫(yī)藥人都不愿讓這種事情出現(xiàn)在自己身上。
前不久，與筆者相熟的一位連鎖采購就納悶，怎么在某個(gè)公司掛靠的代理商們，瘋的似的要把產(chǎn)品往他們連鎖開。果不其然，幾天后就傳出了這個(gè)公司正在被查的消息。
流通行業(yè)人人自危，代理商雙手合十祈禱好運(yùn)并不靠譜，在此情形下，最要緊的是把庫存產(chǎn)品快速配送到終端，不出事就是最大的勝利。增加銷量？別急，等等看；增加新品？別逗了，再等等。
等？等到什么時(shí)候？在筆者和眾多代理商溝通時(shí)，除了對(duì)行業(yè)走勢(shì)的判斷基本相似外，大家都不約而同提到了一個(gè)日子：8月28號(hào)。在整頓結(jié)束后，解除高壓，可能會(huì)比目前要好過點(diǎn)。至少，能在嚴(yán)管和行業(yè)現(xiàn)狀中找到一個(gè)平衡點(diǎn)：走票、掛靠行為不再泛濫，部分區(qū)域，自然人還有一定的生存空間。
筆者對(duì)這個(gè)判斷認(rèn)同，但疑惑的是為什么是8月28號(hào)。從6月開始，為期3個(gè)月的嚴(yán)查，結(jié)束也應(yīng)該是8月31號(hào)。翻翻日歷，這一天是8月的最后一個(gè)周日，下一個(gè)工作周，要橫跨8、9月份，屆時(shí)，馬上要結(jié)束的嚴(yán)查可能不會(huì)把工作帶進(jìn)9月份，在8月的最后一周，順利收尾。無論這個(gè)說法準(zhǔn)不準(zhǔn)確，起碼，是焦慮中醫(yī)藥人的一個(gè)期待。
此次流通行業(yè)的整改，讓依賴招商銷售的藥企領(lǐng)悟痛苦，以筆者為例，在整個(gè)渠道中，無論是分銷的總代，還是純銷的地代，廠家對(duì)他們的影響很弱。當(dāng)下銷量下滑時(shí)，廠家有心和代理商合作制定傭金制的模式，但習(xí)慣做分銷的總代，一來沒有經(jīng)驗(yàn)、另外不愿改變多年的模式。眼睜睜看著全國(guó)銷量暴跌，藥企束手無策?；蛟S痛定思痛后，以藥企為主導(dǎo)的純銷模式會(huì)成為主流。
當(dāng)筆者問領(lǐng)導(dǎo)，這個(gè)模式會(huì)不會(huì)馬上啟動(dòng)時(shí)，得到的答復(fù)也是，再等等看?？磥恚械尼t(yī)藥人都在等，那就讓我們一起，盼著、熬著、等著那一天的到來吧?。▉碓矗横t(yī)藥網(wǎng)）
