近日，國家發(fā)改委在京召開醫(yī)療服務(wù)價格改革工作座談會。會議要求，除中藥飲片外，各級各類公立醫(yī)院的藥品均需實行零差率銷售。且全面取消藥品加成是有時限的——9月底前全部完成。
取消加成并非新鮮話題，但現(xiàn)在的問題是，拿走15%的加成后，藥品逐漸淪為醫(yī)院的成本項，在處方尚未普遍流出的情況下，藥品重新進(jìn)行利潤分配的設(shè)計已是眼下亟需面對的考題。
近期，有些OTC產(chǎn)品在零售終端開始新一輪漲價；也有不少中小型連鎖在熱議零售利潤區(qū)的設(shè)計問題。不難判斷，過去藥品以進(jìn)院價格為基準(zhǔn)，在中標(biāo)價的基礎(chǔ)上浮動而定的零售價格策略正在被重塑。加上“兩票制”的推進(jìn)，眼下連鎖藥店該如何創(chuàng)造新的價值并“剩下來”已擺在桌面上。
“采”出利潤空間
目前來看，零售業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)方式把注意力落在采購層面。
最近，頗受關(guān)注的貴州一樹舒普瑪集團(tuán)用招標(biāo)方式代替?zhèn)鹘y(tǒng)的談判采購就代表著一種方向。一個月前，該集團(tuán)在首輪商品采購招標(biāo)發(fā)布會上，對復(fù)方板藍(lán)根顆粒、奧美拉唑腸溶膠囊等品種進(jìn)行招標(biāo)，每個品種最終中標(biāo)廠家僅為4家。其他商品則在第二輪招標(biāo)中完成?！斑@樣連鎖對產(chǎn)品可進(jìn)行長期規(guī)劃和引導(dǎo)，形成聚焦。自引進(jìn)新采購團(tuán)隊后，既節(jié)約了采購成本，又為集團(tuán)引進(jìn)了不少獨(dú)家供應(yīng)品種。”該集團(tuán)副總經(jīng)理王明康如是說。
從這家開創(chuàng)了國內(nèi)藥店平價零售模式的首家合資連鎖來看，為加快公司業(yè)務(wù)整合而統(tǒng)一對集團(tuán)及下屬公司的商品梳理，從各品類的重點單品入手，通過商品競標(biāo)、集團(tuán)統(tǒng)談帶量采購等方式對原有渠道進(jìn)行精簡和優(yōu)化，提升中標(biāo)商品市場鋪貨率和占有率。不少專家認(rèn)為，“此舉能力保中標(biāo)品種迅速上量?！被蛟S，這正是“一樹現(xiàn)象”受關(guān)注之所在。
另一個值得關(guān)注的方向是“批零一體化”的業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)。當(dāng)前很多商業(yè)是批零一體化企業(yè)，批發(fā)服務(wù)于區(qū)域醫(yī)院，而下屬零售店服務(wù)于居民?！皟善敝啤焙螅蟛糠秩狈诵母偁幜Φ闹行」揪蜁?。“未來這也是趨勢。我們傾向于由集團(tuán)統(tǒng)采，再調(diào)撥給各子公司。集團(tuán)型企業(yè)總部、子公司間的調(diào)撥可不視為一票，但最多允許開一次票?！焙蹦成鲜泄矩?fù)責(zé)人對記者說，實現(xiàn)批零一體化采購需解決供應(yīng)鏈協(xié)同、品種協(xié)作及利益分配等問題，這是關(guān)鍵點。
此外，飛檢、“兩票制”等因素增加藥店規(guī)范成本。廣東省要求單體藥店購藥未索取發(fā)票的一律撤銷GSP證書。專家表示，“目前藥品零售業(yè)混亂，不少單體店及中小連鎖通過進(jìn)貨不要票來降低采購成本，以此獲得不當(dāng)利潤或價格優(yōu)勢，這對規(guī)范的連鎖藥店產(chǎn)生沖擊?！?br/>
行業(yè)專家曾德春認(rèn)為，“對零售企業(yè)講，一般采購環(huán)節(jié)成本每降低1%，企業(yè)利潤會增加5%左右?！彼Q，互聯(lián)網(wǎng)逐漸介入藥品供銷鏈條，包括供應(yīng)鏈金融等在內(nèi)的線上線下服務(wù)把藥品采購環(huán)節(jié)燙平，渠道效率得到提升。
深耕細(xì)分領(lǐng)域
對藥店來講，面臨的巨大困惑不是早期的產(chǎn)品匱乏而是產(chǎn)品過剩，同質(zhì)化產(chǎn)品數(shù)量動輒數(shù)十上百種，帶來的自然是終端攔截（傷客）及價格競爭（損利）。行業(yè)近年發(fā)生的顯性變化是，并購整合的高頻發(fā)生及企業(yè)規(guī)模快速提高，在商品維度做減法已成為行業(yè)共識。
“我認(rèn)為，零售藥店已進(jìn)入微利，甚至是虧損時代，尋找新的支撐很重要的一點是品類管理的升級。高毛利時代一去不復(fù)返，在醫(yī)藥分開的推動下，零售端更多的是要細(xì)分市場?！鼻笆鰧＜乙砸腋问袌鰹槔?，如病毒性肝炎市場在中國至少有1個億的人口。目前除干擾素外，還有抗病毒的產(chǎn)品及保肝抗炎產(chǎn)品。這個市場很大，產(chǎn)品也很多。如果不按疾病領(lǐng)域細(xì)分市場，空間在哪？零售業(yè)未來要提高患者的依從性，能夠讓患者足療程服藥；其次是提供專業(yè)的治療期的監(jiān)測和檢測服務(wù)，以及客觀、公正的用藥指導(dǎo)。
事實上，規(guī)模的背后是同質(zhì)化，同質(zhì)化的背后是價格戰(zhàn)，價格戰(zhàn)的背后是應(yīng)收款和低利潤。在新時期，企業(yè)要想增加利潤，就要不斷的營銷和創(chuàng)新。
4月17日，重慶和平連鎖藥房與歐姆龍聯(lián)手推出以家用霧化器和制氧機(jī)這兩大價格相對較高、使用周期短、可重復(fù)使用的醫(yī)械為抓手，開展以“租”代買服務(wù)，提高慢性呼吸疾病患者治療及健康管理的依從性與疾病的控制率。
近日，證監(jiān)會公布了大參林招股說明書，其擬募資過半資金將投入到擴(kuò)展連鎖營銷網(wǎng)絡(luò)中。值得玩味的是，此前大參林參股貴州一樹，后來其戰(zhàn)略投資方摩根士丹利等國內(nèi)外資本擴(kuò)股貴州一樹?！拔艺J(rèn)為，在醫(yī)藥分開及醫(yī)院渠道大調(diào)整的背景下，只有聚焦某疾病領(lǐng)域才能做深做精市場。”曾德春稱，未來DTP藥房要做到廠商、醫(yī)院、藥店、患者四方聯(lián)動，獲取臨床信息爭取到上游資源。為廠商提供用藥信息反饋、數(shù)據(jù)共享、患者教育服務(wù)，從而獲得廠家支持，最終贏得市場主導(dǎo)權(quán)。（來源：醫(yī)藥網(wǎng)）
