隨著”互聯(lián)網+“時代的到來，醫(yī)械圈的銷售模式也在隨之而變，越來越多的電商崛起，而監(jiān)管隨之而來！
CFDA加速制定《互聯(lián)網銷售醫(yī)療器械管理辦法》
有營銷的地方就會有監(jiān)管，這句話沒錯。尤其是目前在我國嚴查企業(yè)和產品的時代。監(jiān)管顯得更加重要。
中國醫(yī)療器械得到消息：在2016年1月21日召開的全國醫(yī)療器械監(jiān)督管理工作會議上，CFDA透露《互聯(lián)網銷售醫(yī)療器械管理辦法》正在加快制定。顯然這是針對電商和線上銷售制定的新的管理辦法。
互聯(lián)網具有傳播速度快，關注人群高的優(yōu)勢。但它是把雙刃劍，由于不能具體的看到過程，日后很可能出現“線上商業(yè)賄賂”。針對這點，《辦法》是如何規(guī)避的？出臺后又會有那些管理措施呢？我們拭目以待！
傳統(tǒng)醫(yī)械營銷模式逐漸減少
“互聯(lián)網+”這個詞相信各位微友都不陌生，不得不說，“互聯(lián)網+”這種營銷模式是未來的一個主流。傳統(tǒng)的醫(yī)械營銷模式已經過時了。在這樣的行業(yè)趨勢下，各械企紛紛改變營銷策略，轉戰(zhàn)互聯(lián)網。
其中，有一些醫(yī)械企業(yè)已經從“互聯(lián)網+醫(yī)械”的模式中受益。早在2014 年，醫(yī)療器械電商渠道銷售額占總體銷售額的25.82%，遠遠高于醫(yī)藥行業(yè)的平均水平。例如魚躍醫(yī)療早在2014 年實現線上交易額2億元，是2013年的6.6倍；歐姆龍、羅氏、強生等跨國公司也成立獨立線上部門，發(fā)力電子商務。在助聽器領域，電商銷售超過20萬臺，江航醫(yī)療制氧機年銷售在16萬臺以上，而天貓醫(yī)藥館曾在雙11醫(yī)療器械銷量年增長曾達到340%；
健一網一年賣出14萬臺血壓計、55萬副隱形眼鏡、5.4萬臺血糖儀，接觸190萬客戶，新的銷售模式一波波地沖擊著傳統(tǒng)的醫(yī)療器械批發(fā)及零售模式。
行業(yè)內，魚躍、三諾、強生、歐姆龍等等醫(yī)療器械工業(yè)，德開、醫(yī)流巴巴等垂直電商平臺，健一網、七樂康等領頭網上藥店，都在紛紛切割醫(yī)療器械電商市場，身處大潮核心大量醫(yī)療器械工商零售企業(yè)，在新電商時代，不進則退、無速則??！并且在新電商模式的沖擊下，傳統(tǒng)的醫(yī)械營銷模式已經逐漸減少，日后將會有越來越多的械企經銷商會與互聯(lián)網營銷掛鉤。線上的較量已經開始了。
利好醫(yī)械電商，線上市場管理規(guī)范化
在原來，在醫(yī)療器械電商的監(jiān)督管理方面幾乎是一片空白，沒有一個系統(tǒng)的管理辦法。而此次《互聯(lián)網銷售醫(yī)療器械管理辦法》的出臺正好彌補了這個空白。
此外，此管理辦法的發(fā)布將是一個重磅的利好消息。將讓醫(yī)療器械電商市場規(guī)模在未來幾年呈現十倍、幾十倍的增長，千億規(guī)模指日可待?？梢哉f，該法規(guī)將是中國醫(yī)療器械電商進入新舊時代的分水嶺，醫(yī)療器械電商因此也成為最值得開挖的大金礦。
大利好、大未來
中國醫(yī)療器械促進會聯(lián)席理事長韋紹鋒表示，該政策的出臺，將是對醫(yī)療器械經營模式的巨大沖擊、巨大重整和良好規(guī)范。
他表示，以往醫(yī)療器械電商政策和互聯(lián)網藥品政策一樣，在醫(yī)藥電商中，醫(yī)療器械占據了非常大的比例。但醫(yī)療器械品類眾多，要求不一樣，與藥品共用一個標準，顯然是不符合實情的。該辦法的出臺，將讓醫(yī)療器械電商有法可依，執(zhí)法必嚴，做到更好的、更細的規(guī)范管理，將有力促進醫(yī)療器械電商的大發(fā)展。
韋紹鋒認為，電商新政的出臺，將對經銷醫(yī)療器械的線下藥店、線下醫(yī)療器械實體店產生重大的沖擊。線下門店面臨著高企的房租和人員成本，以及受眾范圍狹小等，無疑將受到電商的極大擠壓，關閉潮的來臨在所難免。
而在沖擊一個領域的同時，也將給創(chuàng)新者帶來良好的進入、重整機會。特別是像德開大藥房這樣，以線下線上醫(yī)療器械營銷為主的企業(yè)，將迎來最好的整合機會。可以預見，未來，醫(yī)療器械電商市場將形成少數幾家把持大部分市場份額、一定數量電商公司把持相應細分領域電商市場份額的共存局面。（來源：醫(yī)藥網）
