處方藥到底能不能外流？外流幾成？院外渠道如何接盤……？這幾個問題都是醫(yī)藥渠道商不斷思考的問題。
在12月11日晚上，一場關于醫(yī)藥渠道變革，處方藥外流與零售發(fā)展的討論展開。在這場沙龍上，來自藥企、醫(yī)藥零售、咨詢方面的負責人就此話題展開討論。群儒激辯。這是第十一屆中國成長型醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展論壇暨2016第五屆藥店（國際）博覽會上的一幕。
中國 40多萬家藥店，藥品零售所占的藥品銷售份額是非常低，中康咨詢的統(tǒng)計只有16%，還不到20%，而國外的是80%在藥店，20%在醫(yī)院。然而， 在參與討論的多位業(yè)界人士看來，醫(yī)藥分家、處方藥外流是趨勢，只是等待時間與最終能分出多少的問題。
“我感覺這塊蛋糕是要來，但也不會很大，也不會一下子就出來，還是有一個時間，那么這個時間快與慢，與我們現在的一個國家醫(yī)改制度的推進的力度和速度有關系?！瘪R守軍說，他是中國醫(yī)藥物資協(xié)會副會長、非藥委員會會長、青島醫(yī)保城藥品連鎖有限公司董事長。他了解到，不管是工業(yè)和商業(yè)，都看到將有很大一塊醫(yī)院的處方藥分離到社會藥房。他認為這里的問題是，什么樣的企業(yè)能分享到這個蛋糕？這個可能有的多，有的少，多多少少大家都能分到，但是可能分的多了和分的少了，這個差距很大。
康哲藥業(yè)在終端2016年的銷售大概在50億左右的規(guī)模，其處方藥品種在零售的銷售的規(guī)模已經過了10個億?？嫡芩帢I(yè)控股有限公司COO、深圳市康哲藥業(yè)有限公司董事長陳洪兵認同處方藥流入連鎖藥店的趨勢。但在他看來，還有些制肘之處待突破，首先要思考如何解決處方藥的合法和合規(guī)的問題。其次醫(yī)藥分家從理論上是成立的，但是它是一個利益的重新分配的問題。在利益重新分配的過程不會一蹴而就。陳洪兵認為，除了醫(yī)院方面的阻礙，國家還要考慮零售端是否能達到滿足患者服務質量要求的水平。
陳洪兵稱，現在的處方外流，無非是幾種情況，一種是患者習慣了用某個藥，然手是去藥店買這個藥。他猜測，近期藥店處方藥銷售比例增加或與醫(yī)院招標中藥企丟標，移動藥店有關。“醫(yī)院”控方”的問題只是支付的場地發(fā)生了變化。”
作為藥企人士，陳洪兵對零售端說，“零售藥店在整個產業(yè)鏈當中的一個定位的問題，就是你的定位到底是什么，只是我是作為銷售的平臺，還是有其他附帶的服務，事實上來說，競爭，如果你是面對的醫(yī)療，那它必然你處在一個不利的位置?！?br/>
陳洪兵認為，如果目前做不到醫(yī)藥徹底分開，馬上就產生了一個問題，競爭?！耙簿褪钦f你的競爭對象變成了醫(yī)院的藥店、藥房，甚至是包括了社區(qū)的藥房，那只要是產生了競爭，我們就應該去比較優(yōu)勢，也就是說我藥店有什么優(yōu)勢，我憑什么去把他的東西搶過來?！彼J為，在整個產業(yè)鏈中，供應商、醫(yī)生、藥店、患者形成不了閉環(huán)，零售端跟醫(yī)院競爭，永遠處在一個劣勢，因為醫(yī)療資源是在醫(yī)院。
中國醫(yī)藥物資協(xié)會副會長、湖南藥店聯(lián)盟理事長、湖南懷化懷仁大藥房連鎖有限公司董事長林承雄稱，作為零售端，感受到近年來，特別是近一段時間內，處方藥在藥店的銷售比例上升。但是他認為這是一個漫長的過程，現在醫(yī)院這塊，雖然實行的是零差價，實際上它下面的一些真正的利益還沒有完全切過。第二個社區(qū)門診是藥店的競爭對手，下一步處方藥的銷售，藥店跟社區(qū)門診是直接競爭關系。
那么如何應對這個發(fā)展趨勢？ 林承雄認為，第一，藥店還是要做好專業(yè)服務，提升專業(yè)服務能力。第二，主動對接資源；第三，作為藥店，要做好開店布局。
于志剛是中國醫(yī)藥物資協(xié)會副會長、山東藥店聯(lián)盟理事長、山東燕喜堂醫(yī)藥連鎖有限公司董事長。他直接向參與討論的嘉賓發(fā)問：在座的各位都知道自己連鎖處方藥的銷售占比是多少嗎？準確的數據？處方藥的銷售占比也和各地的政策有關系，有的政策對處方藥管控的比較嚴，賣處方藥需要憑處方銷售，有的地方管控的比較松，不管怎么嚴和松，門店處方藥現在遇到這個大形勢下，我們大家一起問自己，你做好準備了嗎？發(fā)問之后，他給了自己的見解，除了認同林承雄的看法，他還補充道，希望廠家和連鎖終端多加強慢性病的服務。
楊貴元，甘肅至仁同濟大藥房連鎖有限公司董事長，他認為在這個大趨勢變革中，藥店要改變思維，從僅僅賣藥的思維固勢中走出來，同時打好人才基礎。
在北京德興隆醫(yī)藥管理咨詢公司首席顧問高普才看來，不知道往哪走的時候，不妨哪里賺錢就往哪里走。（來源：醫(yī)藥網）
